5月15日的（财经时报）报道，世界最大网上国际商务市场之一的美商网；在网络业暴风雪的吹打下，企业放起了"长假"，总裁童家戚也黯然离职。这一消息从一个侧面说明，互联网并未走出冬季。不过在寒意深深的e界里，浙江四大产业例如中国化工网、中国化纤网、 全球纺织网、中国包装网等却逆势而上，表现出少有的增长力。人们不禁要问，浙江产业网何以异军突起。
   

    做精一个行业
   孙德良在记者面前像一位老友，而不是"日进万全"、首页日访问量达到17万的产业网老总。谈到化工网的成功，他认为要素之一在于"生逢其时"，即生长在亟需信息的时代。不过在30余家全国化工网中能一花独放，并不是"生逢其时"所能概括的。细细品味其中的道理并不复杂，就在于做精、做专一个行业；中国化工网只不过"重复"了许多企业的成功之道而已。   
    化工网"精"在何处？就是 靠四年心血；建立起世界上最大的化工数据库，其中容纳了50多万个化工产品的价格信息和全球30000多家化工企业实时发布的供需信息。这是连中国石化、金陵石化等大企业都无法掌握的"情报"。化工网推行的是会员制，但企业是精明的，只有在算了投入产出帐后，才肯缴出不菲的会员费。目前化工网的网上会员已达到3000余家。
     "中国化纤网的成功也是扣住了"朝令夕改"的化纤价格这根弦；在同业首推含绦纶长丝、聚酯切片、粘胶长丝等六大类产品的化纤指数，因为其专业和权威性，这一指数被业界称为中国的道琼斯指数。公司负责人告诉记者，这是他们每日从几万条实际交易数据基础上开发而成的"产品"，正因为此，化纤网赢得包括杜邦、美孚石油、壳牌石油等大型跨国公司的青睐。

    依托一个市场
    "鼠标十水泥"的新经济模式，在浙江四大产业网成长中再一次得到印证。这里的"水泥"我们把它概括为"市场"。全球纺织网的沃土，是年交易额达300亿的中国轻纺城。网站负责人张悦告诉记者，有形市场在信息时代亟需寻找下一个利润增长点。正是这种有形无形市场的结合，使经营户们一开始就没有感到互联网神秘。张悦向记者讲述了这样一个例子，轻纺城布商虞某，曾经积压无纺布达400多万元，在纺织网挂单不到一个月，就被湖南一家路桥公司"清仓"。
    这里市场的另一层含义是一个由万千中小企业组成的产业。事实上．无论是中国化工网还是建材网，成功的另一半是网下市场的开拓。孙德良告诉记者、天津海源染料公司1999年曾面临倒闭，正是化工网市场开拓队伍，为其建立了网上商城，才使海源起死回生，从此海源也成为化工网的忠实用户。

    明确一个定位    
   这里定位的意义是指创业者的心理定位。评价四大产业网的成功，不能忽视创业者良好的心理定位，不是圈钱，而是创业。
    与那些言必称风险投资、纳斯达克的创业者相比，这几个产业网的创业者是"落伍"的，创业伊始他们靠的是自我积累自我发展。或许正是因为出身贫寒，这些刚刚出生的企业没有更多的奢望，少了一份狂热和浮躁，多了一份勤俭和踏实。或许正是因为其直面生存问题，使他们一起步就要构建好适合国情、行情的赢利模式--造血功能：以信息吸引客户，以信息养活自己。
    孙德良依然坚持自己的观点，每个成功的企业都有上市的想法，但上市不是目的，他更关心"钱往何处使"．如何回报投资者。   
    采访中，省信息产业厅的专家指出，我省几大产业网虽然已步入良性发展轨道，但目前提供的服务主要还局限于信息之上，还是一个未将信息流、资金流、物流三者紧密整合在一起的B－B，离真正的电子商务尚有较大差距，因此客观地评价，浙江产业网发展才刚刚起步。 

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