第一种模式：完全版本

    嘉兴中国茧丝绸交易市场 

    市场概况

    中国茧丝绸交易市场于1992年经中国外经贸部和原纺织工业部批准在嘉兴市组建，占地面积约5万平方米，建有网上交易（合同交易）、现货交易大楼三幢，餐饮、休闲娱乐、仓储、交通运输、住宅等设施配套，工商、税务代理、投资理财、银行、邮电等服务机构齐全。目前正投资5000万元建设第三期工程，建筑面积3万平方米。
    市场交易方式有网上交易和现货交易两种。网上交易采用会员制形式，实行B2B电子商务模式。现货交易由经营者在市场内租用营业房经营。网上交易会员之间产销直接对接，并已实现异地同步，客户足不出户便可做天下贸易。2002年市场成交额200亿元，其中网上交易180亿元，占90％，在国内外同类市场位居第一。
    市场进场经营者有会员单位和驻场企业两种。目前，市场经营者400余户，代理客户1000余家，联系全国企业约2000户，覆盖全国18个省（市、区），全国茧丝绸稍具规模的产区均有企业参与市场。全国丝绸100强中有95％已进场经营。市场周边方圆100公里范围内有缫丝厂140多家，所生产的生丝占全国总产量50%以上。产品95%以直接或间接形式出口。     
    经过十年来的艰苦努力，目前市场已成为国内茧丝价格信息中心，形成了全国"茧丝价格看嘉兴"的局面，并已成为国家茧丝绸市场体系建设的基础平台。

    电于商务运作模式
    建设"金蚕工程"，集聚信息流。"金蚕工程"是由国家茧丝绸风险发展基金资助的计算机国内交易网络体系。市场主控中心外部通过一条宽带光纤与中国电信chinanet互联，内部通过两条光纤与市场内部局域网、交易厅局域网和现货大楼一期、二期局域网互联。国内入市企业利用市场提供的客户端软件，通过互联网进入市场主控中心的交易体系，实现网上交易。
    建立结算系统，集聚资金流。根据市场章程、交易规则和结算实施细则，市场对会员单位和现货驻场单位的成交合同进行资金结算和货物凭证交接。
    另外，市场还提供融资帮助。市场与嘉兴市多家商业银行合作在三方认可仓库中开展"茧、丝、绸"质押贷款业务，企业以自有存货向银行质押，市场出面担保，帮助企业取得贷款，简化贷款手续。 在有效防范风险的同时，大大拓展了资金流的渠道，  既缓解了企业流动资金短缺之急，又活跃了市场交易。
    建立第三方仓储体系，形成现代物流系统。市场有着发展茧丝绸现代物流得天独厚的地理优势，它坐落于中国茧丝绸最主要的集散地嘉兴，不仅资源丰富、产业发达，杭嘉湖及周边地区丝绸原料的用量占全国50％以上，仅嘉兴市的蚕茧产量就占全  国总产量的10％；全国70％以上丝绸产品通过上海口岸出口；交通便捷、区位优势明显，货物运输路线明显呈"漏斗"状。为此市场在嘉兴、桐乡、海宁、海盐、德清、湖州及盛泽等地设立了第三方仓储体系，仓储面积已达20多万平方米。借助先进的计算机网络和网上交易、网上结算、仓储网络管理体系，在市场网上成交的干茧、生丝等货物能迅速、合理地投递到最近的仓库或就近运送到生产经营企业，
运输费用大大降低。

    发展目标
    市场方将用5年左右的时间，把市场建设成为交易品种、交易方式齐全，满足各种贸易需要的交易中心；成为行业和企业预测以及判断近、中、远期及周期性变化的信息中心；成为集散世界茧丝绸资源的现
代物流中心；成为汇集丝绸行业新技术、新思维、新思路、新机制的生产力促进中心。

    记者点评
     是标准化单一产品开展电子商务的一个成功的范例；
     基本解决了信息流、资金流、物流之间的脱节和断层；
     国际化将成为市场的努力方向。

第二种摸式：升级版本

    市场概况

    中国塑料城创建于1994年9月8日。1995年成立了中国塑料城信息中心，"中塑在线"（http://www．21cp．net）旗下的中国塑料信息网件(http://www．cpinfo．net）是余姚市中国塑料城信息中心于1997年4月在原有塑料信息计算机远程访问系统
（NOVELL网）及传真自动回复系统的基础上创建而成的，经过几年的运作，业已成为中国最大和最具权威的塑料专业网站。目前长期上网发布信息的企业近3000家，各类注册用户达25600多家，1998年4月1日并始计数的首页访问达420万人次之多，网络直接和间接促成了大量的成交，在国内外塑料业界享有较高的声誉。

    电子商务运作模式

    让信息成为集聚商流、物流、资金流的重要手段。中国塑料城以信息技术向传统市场渗透，加快对传统市场的改造，改变了经营户依赖于"老客户"做生意的传统经营方式，实现了传统市场的跨越式发展。中国塑料信息网开通以来，吸引了大批商家进驻。7年多的时间里来塑料城"安营扎寨"的商家增加了5倍之多，面市的品种（包括塑料配料）随之俱增，达到了4000余种。塑料原料销售额增长速度较快，吞吐量大
幅度上升。目前中国塑料信息网发布的塑料城价格行情，已起到了"引导国内，影响海外"的磁波效应，成为中国塑料原料价格行情的"晴雨表"。
    建立符合行业特色和专业市场特色的电子交易模式。中国塑料信息网自1997年COM的兴起．开始以ICP信息提供商的面目出现在塑料行业的经济舞台上，但没有形成真正的电子商务，充其量只能是初始型的电子商务。但是这种初始型的电子商务，已集聚了电子商务所必须拥有的信息资源，通过网络发布、查询、网下洽谈，网下签约，网下自行配送，网下支付，实现销售和采购的初始化电子商务。目前正在构划一套由低向高渐进的电子交易平台，逐步向"数字塑料城"、"诚信塑料城"、"一站式采购塑料城"推进，使塑料城真正成为塑料行业的"信息中心"、"交易中心"、"采购中心"和"配送中心"。
    模式一：以会员制形式，企业直接在网上开展实盘报价及招标、拍卖，第三方即时配送并代收货款。
    模式二：以会员制形式由第三方代表市场开展网上招标、拍卖并进行网上签约、结算，由第三方根据合同按时配送。
    模式三：以第三方结算和第三方物流仓储为基础，会员制形式开展网上仓单交易，包括同城和远程交易。
    模式四：以中国塑料城为基地，以电子交易为主要手段，采取席位制形式，选定几种交易量较大的大宗塑料原料为交易品种，开展中远期合同交易，以期产生价格和为供需双方开展套期保值服务。
    模式五：以模式四为基础，在塑料贸易比较集中的地区建立节点和有支控权的物流基地，开展中远期合同交易。

  记者点评
     生产资料类市场开展电子商务的样板；
     信息流促进了现代物流；
     整合资源加快物流基地建设将是重点。

第三种模式：通用版本   绍兴中国轻纺城
    
    市场概况

    绍兴中国轻纺城是亚洲最大的纺织品交易中心，始创于1988年，占地面积49.2万平方米，建筑面积60.5万平方米，营业商位1．35万间，经营人员5万余人，日均客流量8－10万人。市场分东、西、北三大交易区，上市面料品种达万种，囊括了全国名优新品、海外精品，辐射89个国家和地区及国内200多个大中城市，日均发货量4000余吨，日均成交额约6000万元。

    电子商务运作模式

    中国轻纺城从2000年开始规划、组织并实施市场的信息化工程，与浙江大学共同投资1000万元创建了轻纺城网络公司。自2001年开始把网络环境建设作为市场整体改造规划的重要内容，以东区市场为起点，全面建设市场内部基础网络工程。
    今年，市场将对其他几个交易区陆续实施改造，进行局域网综合布线，最终为整个轻纺城电子商务的运行铺设一条信息高速公路。今后中国轻纺城还将进行多方合作，通过网络提供多元化、低成本、高效率的信息服务，提升市场品位。
    开发轻纺城营业用房管医系统。主要是对市场内的营业用房实行自动化管理，对单据管理、数据统计等实现无纸化办公，以提高办公效率、降低办公成本。
    建立网上支付系统。为便于纺织行业开展B2B、B2C电子商务，2001年先后与中国工商银行绍兴市分行、招商银行杭州市分行建立"电子商务银企合作"，共建"网上银行"，为"全球纺织网"、"网上轻纺城"提供安全、方便、快捷的在线支付服务，并可为中国轻纺城内企业及其他网站会员提供网上结算、网上购物等银行服务，共同构架支撑纺织行业电子商务平台的实体资金流，促进纺织行业电子商务体系的形成。
    建设轻纺城综合信息平台--"网上轻纺城"。该项目是根据轻纺城的特点度身制作的纺织贸易平台，主要通过信息技术解决市场管理部门与市场内各经营户、经营户与生产厂家、经营户与经营户以及经营户与银行、运输等相关服务部门之间的信息通讯及业务联系问题，促进传统的有形市场与虚拟市场之间联动发展，发挥各自优势，互相促进，紧密配合，实现中国轻纺城业务领域向纵深拓展，推动纺织业电子商务进程。
    建设"轻纺城虚拟市场"。这是"网上轻纺城"的重要组成部分，把整个轻纺城搬到网上。建立市场方位图，展示轻纺城市场群分布图及各市场内的摊位图；建设网上虚拟展厅（按实际位置设计），为轻纺城每一个经营户提供虚拟展位，每个展位链接相应的经营户数据库；建立经营户数据库，全面展示经营户名称、产品、服务、联系方式等信息，建立全能搜索查询功能，输入关键词，直接找到相应的产品和商家；建立客户邮件系统，实现客商与经营户信息交流沟通；建立供用体系，推荐"星级"经营户；建立经营户数据库维护更新系统，及时更新数据，提供真实、准确的
市场信息。
    建设全球纺织网，打造纺织行业最大的门户网站
    2000年轻纺城网络公司开发了省级电子信息技术应用项目及省软件发展专项项目--"面向纺织行业的电子商务一体化解决方案"，收购了"中国纺织网"，依托轻纺城资源优势，构建纺织行业门户网站"全球纺织网"。"全球纺织网"（www.tnc.com.cn）拥有中英文双语平台，最初的任务是为轻纺城提供全方位服务。经过3年的高速发展，现已发展成为纺织业界的信息资讯专家。目前已初步形成国内最大的纺织企业数据库，库内有国内纺织行业企业12万家以上，平均每天接受来自全球25多万纺织专业人士的访问。网站还先后为2300多家纺织企业提供了一流的网络解决方案，来自世界70多个国家和地区的会员已超过5万家，且日益递增。
    构建国内一流的生态型物流中心
    轻纺城商品货物不仅辐射全国，而且纺织品出口迅速增长。为在激烈的竞争中占有优势，轻纺城进一步改造了传统交易区，加强市场与新兴的物流产业的结合和延伸，分期实施、逐步打造国际物流中心，先期建设托运中心、仓储大楼、信息配载中心、打卷包装、停车场等设施，力争把传统的运输行业改造成"网络化、现代化、国际化"高效便捷的物流产业。同时，电子商务与现代物流相互融合，物流中心借助
"网上轻纺城"已被广大用户所接受的网站优势，开辟专门网页；网上轻纺城在物流中心设立信息中心，两者实行对接。信息中心将重点发布运务信息和货运信息。管理方式上采用公众平台和二级制模式，吸引本地和外地企业及运力单位加盟为会员单位，并寻求与各地物流公司开展广泛合作，实现信息资源共享，促进物流配载的最佳化。

    记者点评
    生活日用品类市场开展电子商务的榜样；
    网站源于市场又高于市场，提升和改善了市场形象；
    要让更多的布商成为利用信息赚钱的高手。

第四种模式：基础版本
   市场概况
    近几年来，舟山水产品中心批发市场在上级有关部门的大力支持下，充分发挥计算机信息网络的强大功用和自身坚实的企业信息化建设基础，采用网上洽谈网下交易的灵活形式，初步开展了水产品电子商务，促进了有形市场和无形市场的良性互动，2002年实现水产品交易30万吨，其中约5％通过网上洽谈网下交易。电子商务运作模式市场注重以计算机网络等高新技术来提升传统水产业，树立"建设无形市场，促进有形市场，实现良性互动"的指导思想，制定了《舟山水产品中心批发市场信息化建设总体规划》和《水产品电子商务建设计划》。在此基础上，着手投资发展水产品电子商务。
   建立信息门户
    市场投资近100万元，于1999年10月建成开通水产专业网站（www.cfm.com.cn）， "中国舟山国际水产网"（后改名为"中国渔市"）又分别于2000年和2001年对网站建造了升级改造，目前网站平均月专业人员访问量在5万人次以上，平均每年发布1万余条行业信息、5000余条水产品供求信息、300余期水产品价格信息，以功能强、信息量大、发布更新及时等优势，已成为国内知名的大型水产专业网站之一，为开展水产品电子商务打下了基础。
   搭建水产品电子商务平台
    2001年以来，市场以"中国渔市"网站为基础，搭建电子商务平台，投入150余万元开发了包括电子商城、网上拍卖、物流配送等功能强大的水产品电子商务平台；配置了用干电子商务开展所必需的硬件设备；组建了市场内部局域网，对市场内电脑进行了光缆联网；建成了电子结算和财务电算网。从而使市场开展水产品电子商务有了软硬件的保证。
   开发水产品电子竞价交易系统
    为促进水产品电子商务的发展，市场着力改革创新水产品交易方式，投资60O余万元建成了5000平方米的水产品竞价交易大厅，投资150余万元开发建设水产品电子竞价交易系统，为实现水产品竞价交易与电子商务的有效对接和水产品即时在线竞价交易奠定了基础。
   注重实效、网上网下互动
    由于目前水产品标准化不高、不易储存和运输，制约了水产品电子商务的发展。因此，市场针对这种情况，灵活采取网上洽谈网下交易的方式尝试水产品电子商务，为水产品供求双方构建虚拟的交易平台。 一方面市场坚持多渠道多方位原则，从互联网、相关报刊杂志中收集各类信息；另一方面市场在各重点渔业乡镇和水产企业、水产经营户中建立了信息员队伍，发挥他们在生产经营第一线的优势，为网站提供各类信息。市场信息中心对收集到的信息经过认真细致的筛选和整理，及时在"中国渔市"网站上发布水产行业动态、水产品供求信息、价格行情等信息，为广
大用户提供信息服务，使供需双方能及时了解各类信息，并通过电子交易平台进行网上洽谈，或者通过网站公布的各种联系方法进行洽谈，从而形成购销意向，进行网下交易。这样既促进了网上交易的发展，又保证了交易成功的安全。

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