主持人：对话主题是产业集群和地域背景下的行业网站潜力。我们请来了国务院国资委研究中心宏观战略部部长赵晓先生做主持人，来自行业网站的代表是全球纺织网CEO丁建军先生，和中国机电企业网最经理程晓东先生，有请三位。
赵晓：非常感谢大家，我知道到这个时间已经有点坐不住了，我们都焦急的等待着美好的午餐，所以把时间严格的限制在20分钟。其实对我来说，我觉得是非常好的一次学习机会，所以我从机场直接赶到这里，对互联网我个人非常感兴趣，也有一些朋友，也希望有更多学习机会。今天对我来说学习的内容是行业网站，我很想跟坐在我身旁的这两位先生一起交流这个话题，但是在正式交流这个话题之前，我还是不免特别想问一个问题，我发现今天我们很多互联网公司的老总，都是西装革履，风度翩翩，但是几年前我印象互联网业界人都不穿西装，我想问二位这是为什么？
程晓东：我想这些网站在行业当中都是比较大的行业网站，我们只是一个机电小行业，作为机电行业我们比不上慧聪，更比不上阿里巴巴，但是我们最重要一点是我们比他们更专业一些，更垂直一些，我们客户只是机电行业客户，在网站发展这几年当中我们有许许多多对口客户，我们也挣到一点钱，当然买西服钱也挣回来了。
赵晓：你说你比阿里巴巴、比慧聪更专业，言外之意是不是说他们不够专业？
程晓东：这个问题不能这样讲，阿里巴巴也好、会从也好，他们唯独没有的就是机电行业，在机电当中我们刚刚五分钟发的新闻，您可以在GOOGLE和百度上都可以搜索到，现在你们可以试一下，在机电行业当中，大家最关注的其中一部分就是行业咨询，行业咨询我们调查统计有78％人到行业网站中浏览的就是行业咨询，我们每天网站上发布的行业咨询超过300－500条，我们像慧聪一样，有很多垂直的，我们有工程机械，还有很多很多的，我们总共有16个行业，小行业当中分500多个小行业，可以查到每天最快的最便捷的新闻。
赵晓：刚才程晓东提到慧聪网里唯一没有的机电，我想慧聪网一定包含纺织，能不能谈谈慧聪网纺织咨询跟专业网纺织咨询有什么区别？
丁建军：我现在接触最多的还是纺织企业，全球纺织网2000年时候开始，从我们角度来说，第一原则企业上网，需要咨询，也就是行情，原料的行情的波动，对原料企业影响相当大，但是一些传统的媒体都很难做到，如果今天的行情报纸可能明天才能看到，杂志更不用说了，互联网出现之后让很多原料企业感觉到原来今天可以了解到三分钟之前市场上行情变化；第二面料企业，刚才赵部长提到一个问题，为什么穿西装，我穿西装的面料包括加工都是我的客户送给我的，所以我今天非常自豪穿着客户给我的西装坐大这个台上，对于面料企业来说中国有大大小小面料企业，面料企业在中国竞争非常激烈，品牌意识也不是很浓，对他们来说最关注的就是成交，就是生意，所以面料企业上网最关心做生意，对于服装企业来说，几乎所有服装企业都有自己品牌，除了国家领导人穿的服装可能没有品牌，服装企业上网有品牌，品牌意识很强，最核心的就是把我品牌推给经销商，对他们来说上网更强调推广，我跟慧聪还没有很深入比较，但我初步的知道，慧聪也好，阿里巴巴也好，可能做很多行业，而我们专注纺织行业，纺织行业对我们来说也是相当大的行业，我觉得做精做细非常难。例如：我在全国面料市场里面可能有超过50个通讯员，每天跑，每天要数据，要今天报价，要今天成交价，所以我们可能更关注这些领域里面做我们的服务，给我们纺织服装企业做服务。当然我们跟慧聪之间也有很多是比较类似的，比如咨询，或者说他所提到的一些产品库等等，类似的一些服务功能。
赵晓：行业网站大概分为两类：一类综合行业网站，另外一类专业行业网站，或者用程晓东的话来说更加专业行业网站，刚才丁建军提到，关键利用你们做生意，利用不同两种行业网站做生意，对于用户来说究竟有什么不同？
丁建军：全球纺织网目前我们产品或者我们服务有几块：第一块对面料企业来说，或者对于其他纺织企业来说，就是到网上成交，采购商要降低采购成本，找到供应商，供应商要把自己产品推出去，所以我们的背景是在绍兴科桥中国轻纺城，以前是亚洲最大纺织品市场，应该是全球最大纺织品集散地，在这个市场基础之上我们开拓网上市场，传统市场有很多自己弊端，比方说房租成本很高，我们这次买60亩地，竞标价格6.23个亿，相当于一亩地一千多万，但是在网上如果做市场的话，无非增加一台服务器，或者多增加几个硬盘而已，我们创建网上纺织品市场，这个市场里面有很多采购商和供应商，我们跟客户收取摊位费，跟传统市场一模一样，对于浙江来说很多企业不会听你讲概念性的东西，我们给他们做的就是实实在在的网上市场，收取的就是摊位费。我刚才听了郭总动对于慧聪的介绍，我觉得在这点服务上我们跟他有一点不同，我没有太多东西。我们帮他把采购商介绍到这个市场来，他给我们交租金；第二类似就是咨询服务这块，比方我们给很多企业提供行情这块，原料也好，面料也好，轻纺城面料行情代表中国面料晴雨表，所以我们控制或者垄断中国面料行情，在这块把资料提供给面料企业，这点跟慧聪有点类似。
赵晓：因为你提供服务，你的竞争对手并不是提供咨询慧聪，而是在地下那些实实在在摊位，这些摊位收价越高，你就越有人跑到你这来，你就越有竞争力，是这样吗？
丁建军：是这样的，最高的摊位费，比如出租权转让达到370万，只有9平方米，但是在网上我们收的费用非常低，他只要几千块钱就可以把摊位租一年。
赵晓：你提供服务价值性能比比他更有优势，所以能够吸引更多客户。
丁建军：对。
赵晓：我们考虑产业集群，同时也考虑地域背景跟行业网站发展关系，从丁建军讨论中我感受到一点行业网站发展跟地域是有关系的，比如浙江有很多地方，他已经有非常实实在在的产业集群，有非常多的商家和企业，你的网站在为他们提供服务，应该说天生的占有地利，这种地域背景有可能使你行业网站对他们服务是更好的，我相信丁建军对我这个理解会说YES，但是我想把这个问题留给程晓东，他搞机电网，北京好象没有太多商家，你认为对你们这个网站来说是不是有不利方面？
程晓东：在机电行业当中有许多行业协会，我们本身就有47个行业协会，在我们网上，大家可以看到机床工程机械等等，这里面有许多协会，所以这个网站应该建北京，行业网站有一个区域性，我们在中国目前建立20家分网站，包括浙江机电网，也有北京机电网，在这种情况下，跟我们行业网站和我们地方区域网站形成垂直和纵向服务，这个时候给我们企业和会员提供纵向和垂直服务方式。
赵晓：郭总一再强调之所以中国行业网站会是全世界最好的，因为有中国制造，我们知道中国制造里边又分为珠江三角洲制造和长江三角洲制造，长江三角洲制造可能是浙江制造，浙江制造可能又是温州制造，中国不同的区域在制造业优势方面的确是不同的，对于打造行业网站来讲，我不知道会不会体现出差异性来？
丁建军：我在很多场合都听到阿里巴巴他们宣传，他为什么总部一直在杭州，因为最靠近的就是咱们的中小企业，全球纺织网跟阿里巴巴一样，我们真的不是为企业当中巨头服务，我们为这个行业产业当中中小企业服务，我们为什么在杭州，或者我们为什么会在绍兴，因为我们整天跟这些企业打交道，跟他们在沟通，我们现在提给他们的很多不是概念性东西，我坐在家里想想，我们出现的这个东西那个东西能不能给企业用，我们最靠近企业，跟企业走的最近，对我们了解企业需求是最有帮助的，我们可以提供给他们最好的产品；第二对于企业认知，观念的接受，我觉得我们地域性也占一点优势，浙江现在行业网站相当多，我们在浙江靠近产业集群地方，网站发展的前夕会有很好的促进作用。
赵晓：我想问一下程晓东，你对行业网站发展前景究竟怎么看？我听有人说门户网站已经挣钱 ，娱乐类也已经挣钱了，接下来能够大挣钱的可能就是行业网站，我不知道你怎么看？
程晓东：如果行业网站不能网住行业客户，行业网站就没有发展，机电是传统产业，我们穿的西服，每一件西服必须有机械才能做成，行业的前景这块我非常看好，当然目前我们的投资可能有一些行业公司，比如有一些上市公司，机电行业有许多上市公司，当然不包括国外公司对我们有投资计划。
赵晓：行业网站究竟怎么挣钱和盈利？
程晓东：首先是这样的，我们首先是中国机电企业网，首先是机电，然后是企业，我们服务是针对企业的，机电行业的企业他需要把他们产品卖出去，机电行业非常特殊，特殊在哪里？他生产的机床不是为我用的，也不是给丁总用的，还是为机电行业服务的，这种交易方式是什么方式？就是企业与企业的交易方式。
赵晓：我讲讲我个人对行业网站的一种经济学的解读，首先在我看来，比如我们知道卖东西的人要尽可能的聚集在一起，这究竟有什么好处？或者我们说所有卖东西的商家这些企业聚集在一起，会形成所谓的产业集群，好处是什么？我觉得首先从消费者角度来说，从需求角度来说有一个好处就是所有的需求都摆在这里，你可以进行比较，俗话说不识货，就怕货比货，能够给需求方提供更好信息，这是一个非常有利条件；第二消费者和需求者通常有买最好产品的购买心里，如果在一个行业网站上可以比较很多产品，最后他认为他买的产品是最优的，能够满足他的需求；从供应商来讲，也有很多好处，电脑需要联网，企业也需要联网，最直接方式就是摆在一起，可以互相学习、比较、借鉴，在创新方面，在企业发展方面能够有更快速度，从供应方来说也是有好处的。还有很重要一方面，供应方可以更好利用一些共同的平台，比如我们知道在私下里，他们可以利用共同采购、销售，也可以利用共同公共设施，在互联网上也是这样的，另外我还想到村庄，村庄里大部分人很纯朴的，用经济学原理解释就是因为他做了坏事，他的信息会在全村流传，他们跟人可能连媳妇都找不到，互联网上也是一样，如果你做了坏事你无处藏身。其实我们知道，在村庄里边，有时候某一户人家会贴上五保户标记，还有人家会贴上军烈属标志，酒店也是一样，有五星级宾馆，有四星级宾馆，如果一个网站也能够这样，行业网站应该能够区别出来，哪些是五星级客户，哪些是四级，哪些是三星级的，为打造诚信平台就提供非常有利平台。所以行业网站有可能是信息平台，有可能是诚信的平台，刚才我们讲到是创新平台，也是供需求者能够搜索的，能够最大节省交易费用平台，行业网站就像我们地下产业集群一样，的的确确有许多好处，在这里我祝愿中国网站，祝愿左右两位朋友，祝愿你们能够实现你们心目中的理想和愿望。谢谢大家！
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