在“网站100强”中有这样一批网站，他们关注行业用户，洞悉行业变化，为行业用户提供服务从而有了自己的一席之地，他们发端于产业的集聚地、带来的是整个产业的变革与区域经济在网上的扩大。他们“默默无闻”，但他们的力量不可忽视。
作为“放大了市场交换能力”的行业网站，在去年100强的榜单上就已显露出生机。齐刷刷的“中国”字头，外行摸不着边际的网页，这一切使得行业网站显得“鹤立鸡群”。中国商业网站中的行业网站与国外的专业网站又有什么不同，始终是个令人欲说还休的话题。从去年开始，《互联网周刊》开始有意识的深入接触行业网站的新锐力量，从泛行业类门户网站阿里巴巴、慧聪网，到专业行业类门户网站中国化工网、全球纺织网、中国服装网等等，一年过去了，我们发现行业网站和中国的短信经济、网游经济一样，成为了独具特色的中国商业互联网的风向标。
区域经济及产业集群
毫无疑问，这是行业网站的两个“关键词”。让我们转到中国化工网CEO孙德良的视野，“在美国很难发展行业网站，我们行业网站的服务对象一般都是中小企业，而美国通过上百年市场经济的发展，已经把中小企业都整合成一、两个‘大哥’，GDP总量非常大，比我们一百个、一千个、甚至一万个化工企业的量都大，这些企业根本不需要你的这些信息，它内部的信息远远超过你的这个平台；而韩国也没有必要建这个平台，因为它的国土太小。恰恰是在中国这么一个资本市场刚开始的国家，就目前的经济格局下，数量上以中小企业为主，它对信息有需求，自己又没有能力建信息中心，所以行业网站有它存在的土壤环境，在中国能够发展好这样的网站，但是在别的国家不一定能发展好。”
有事实为证。中国化工网目前入网缴费客户7800多家（续费率90%以上），占国内上网化工企业70%的份额；年赢利几千万元，并以持续40%--50%的速度增长；从1997年创办至今，没要过一分钱外援，从建站伊始就开始收会员费和广告费，甚至在2000年互联网寒潮时还兀自攻城掠地，迅速完成了资本积累。
这不是一个单独现象，正如短信经济沾了中国“人头经济”的光，行业网站正是占据了区域经济和产业集群的双重优势，在网络社会的商业变革中应运而起。这也不是一个短暂现象，正如阿里巴巴的目标是要成为“中国最大的进出口商”，只要中小企业仍让存在，只要专业化分工协作仍然遍布全国，行业经济的触媒——行业网站就始终会有让外人惊讶的力量。
赢利时代的竞争
但这还不是肯定成绩、总结战果的时候。全球纺织网的CEO丁建军成天在绍兴的中国轻纺城和杭州的总部里跑来跑去，只有在夜深人静的时候才有时间停下来冥想。“希望在5---8年后，全球的纺织品市场是‘全球纺织网’的配套，那个时候实体市场只是解决物流和服务。我们要打造全球最大的纺织浏览器！”白天的豪情在夜晚成为业余热爱研究经济学的丁建军的理性思考。但如何做，怎么做？
丁的后面是中国轻纺城集团，其拥有的柯桥中国轻纺城市场已经是全球最大的纺织品贸易集散地。全球纺织网并不为赢利发愁，但目前的局势却不能让人安枕。行业网站的同质性竞争明显，大部分行业网站均涉足到网络广告、会员收费、信息咨询、企业建站等业务，而更忧心的是企业对互联网的使用很多只是停留在基础层面，这造成了有效需要不足。同类型的行业网站也造成了竞争压力，全球纺织网必须要做出特色来。
曾在3721呆过的丁建军开始从技术的角度深挖网络的潜力。就拿最基本的网站建设（还记得那个网页收费千元的时代吗？）来说，丁发明了一种将网站建设和行业网站捆绑的方式：自助网站建设业务一站通——客户自助建站，建好网站后客户的产品库和全球纺织网的产品库完全对接；易纺通服务——使大量优质供应商成为采购商上网的最大动力；纺织商务邮——将商务信息和邮箱进行整合和定制；哪怕像即时通讯这样的聊天工具，丁也有想法为己所用。
这是一个技术和商业相互推动的时代。一个想法要加上“七种武器”才刚刚够用。行业网站只有让采购商在采购过程中降低成本，才会吸引更多的采购商过来；而越来越多的采购商有吸引了众多的供应商在同一市场上集聚。比如做服装的，采购的上游产品为面料和辅料；在原材料的采购中，有着非常明显的行业需求。这正是自小就在服装厂长的中国服装网CEO廖斌的立身之本。发展至今，中国服装网首先抓住了服装经销商这一主体，从经销商、代理商到品牌服装企业，再到服装加工企业、服装辅料企业、服装机械设备企业等下游产业，打通了一条网上虚拟的服装产业链。
商业竞争达到一定规模后，回过头来又是技术竞争。廖斌举了个例子，国外的一个采购商要生产西服，要寻求10天以内以50元的加工成本生产的厂家，那么中国服装网可能会推给他两千多个这样的厂家，他得一个一个去打电话。但如果能按他的条件定位搜索，比如推荐10家企业，生产能力、品牌、认证都符合，这正是未来的一个方向。
不可估量的未来
行业网站正面临互联网市场深度竞争的压力。“泛行业类门户网站”如阿里巴巴，正向纵深发展，实力雄厚，无疑是江浙一带行业网站倾羡的领头人物。而“专业行业类门户网站”们，成长轨迹大多是依托一个行业，很少有大规模外来资金催大，实力相对较弱，不但面临着阿里巴巴们在各个行业介入程度日益深化的市场威胁，而且有的还担负着行业企业的信息化改造。
出路在哪？合纵连横。联合的一个可能路径是收购，假如阿里巴巴上市，是否有可能收购一大批行业网站？类似目前的盛大那样？或者行业网站赶在此之前真正做大、做强？这是一种出路。另一种出路则是和该企业的传统大企业联姻的可能性，这是另一种意义上的“鼠标+水泥”，也是业务上的回归和融合，不过这样是否又会丧失行业网站存在的“纯粹性”？
机遇和挑战并存。解读“网站100强”中的行业网站，无疑还有一种显而易见的地缘趋势——大部分正是位于产业集聚地的浙江。采访中，更多的行业网站表达了这样一种想法，北京和浙江的互联网应该更多的做一些互补，将国外的概念和本土的产业融合在一起，也许就在不久的将来，商业互联网将像发现短信“这根救命稻草”一样，发现行业的魅力和潜能。
他们的选择
《互联网周刊》：做专业类的行业网站，为什么首先选择做化工、纺织、服装等行业突破？
中国化工网CEO孙德良：当时我看到几点，第一是化工的利润非常高，属于暴利行业；第二的化工在浙江的发达程度高，浙江是精细化工的王国。我们就是以精细化为缺口，化工无非就是一个量，一旦一个缺口撕开以后，底下的自动就来了。
全球纺织网CEO丁建军：我们最核心的是有轻纺城的品牌和有轻纺城的资金。纺织领域真的相当大，纺织类的信息并不一定要快，但是要求深入。
中国服装网CEO廖斌：就服装行业而言，整个全球范围内，中国是最大的加工厂。然后又分成几块，浙江、江苏、珠三角，其中属浙江最大，浙江里边的义乌、平湖、嘉兴、温州，这几块的服装都非常发达，而金华正好在他们的中心，地理位置非常方便。
《互联网周刊》：行业怎么做生意？
中国服装网CEO廖斌：我们面对的主要以发展型的中小企业为主。全国有5、6万家服装的品牌企业，但我现在服务的仅仅只有1千家，这1千家每年的流失率非常低，3%都没有。现在买家非常喜欢到中国服装网上来进行交易。
今日五金CEO汤金乾：我们是一步步扎扎实实走过来的。永康几千家五金企业都在支撑我们。我们给每一家企业定制一些很独到的解决方案，例如有防盗门销售管理的解决方案，电动工具的解决方案，电动滑板的解决方案，企业和我们拧在一起，分都分不开。
全球纺织网CEO丁建军：现在我们的目标是至2008年，贸易中心的年成交额达到200亿元。至2010年，完成整个全球化纺织市场的打造，并在5年后成为全球最大的纺织品贸易市场。我们将帮助全球的纺织服装企业通过互联网提高生产力。
附：
全球纺织网
下一条“丝绸之路”，会不会就在网上？
“有了第一次成功的交易，就会有地二次。”中国权威的纺织行业门户网站全球纺织网这样鼓励新来的网站访问者。这家网站成立于2000年，专门为纺织服装行业企业提供网络资讯及网络贸易服务。目前，已经有超过10万家的纺织服装供应商和3万多的采购商在这里注册进行交易并尝试到了甜头。
喜笑颜开的商户们自然也给全球纺织网带来了滚滚财源。信心膨胀的投资者（中国轻纺城集团有限公司和浙江大学等）也开始给全球纺织网编织新的远景：到2008年，贸易中心的年成交额达到200亿元，同时建成国内纺织行业最大的资讯中心和社区中心。这看起来是一副颇为壮丽的宏图，假如能够实现，象征中国古代纺织业繁荣的“丝绸之路”的神话将有望重演，只不过，这一次它是在网上。（陈亮）
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