2005年8月1日，《互联网周刊》再次启动“中国商业网站100强”评选活动，以期充分挖掘互联网在商业社会中的巨大能力，全面映射出中国商业互联网发展最新进展与创新成果。12月1日，“第二届中国商业互联网发展论坛暨2005中国商业网站100强颁奖盛典”在北京隆重举行。来自互联网企业、互联网行业著名专家、获奖网站代表、互联网投资机构以及各知名媒体代表近400余人齐聚一堂，一时间众所瞩目。经过推选、投票、综合评审，全球纺织网凭借其业内的权威地位、高访问量、第三方好评、高会员数、高信息质量、会员支持等优秀的“软硬件”条件，再一次从众多商业网站中脱颖而出，入选“2005中国商业网站100强”，并继2004年又一次成为唯一一个入选的纺织网站，再一次证明了其在行业内的领先位置和良好的发展前景。

各位下午好，非常高兴今天有这样的机会在这里跟在座的各位分享行业网站的一些东西，关于我们这种行业性的网站，在互联网界的关注远远不够，但是这个行业现在表现出来的生命力却是很多人难以估量的，今天我很高兴，去年是互联网周刊第一次开始很深入的报道行业网站这个事，到今年在业内已经有一种发展的趋势，在我来之前，我接到好几个邀请，就是中国行业网站100强，也是在业内很有份量的媒体公司搞的排行榜。

我今天主要是跟大家简单介绍一下我们作为数字丝绸之路这样的概念，讲这个东西之前，我个人有一些观点想跟大家做简单的分享。第一，我们觉得，互联网在中国真正价值的体现是在传统企业对互联网的应用。我记得在前段时间，我们国家发布了一个网民调查，大家很高兴，网民觉得中国的互联网已经做得非常的不错了，很好了，跟美国只差两三年的时间，起步很高。当然网民的数量高，确实很高兴，但是中国的互联网水平跟美国真的只有两三年那么短的距离吗？我们觉得衡量一个国家真正互联网发展的水平，不是看多少人玩网络游戏，也不是有多少人聊天，而是看你互联网在传统企业运用之后，对我们国家的GDP有多少增长，这才是主要的。在网上聊天、玩游戏，可以促进某一个行业或领域的发展，但是真正的对整个国家的生产力有多少的提高，我觉得在这里应该打一个问号。所以我们把互联网简单的分成三个阶段，第一，前面的十年是精英的互联网，那个时候大家上网都是互联网的精英，可能3721最有感触，那时做网络实名的时候，很多人说没用，但是现在回过头看到底有没有价值，为什么大家那时认为没有价值，有很多人都不懂英文，有很多人拿数字输IP地址，现在的话都不可思议，现在是平民的互联网，Web2.0，那么的火热，中国的老百姓真正的开始上火，所以网络实名很多人用。

但是，对于整个中国的互联网来说，最有价值的是企业的互联网，企业真正用了互联网之后，对自己的企业，对整个行业带来的都是变革，都是价值的提升。所以我们认为，只有企业大规模的利用互联网，才能带来生产力的提高。现在中小型企业对互联网的应用我们认为才刚刚起步，有很多人称之为企业的互联网已经到来，网商时代的到来，我们认为还远远没有到来，还只是开始，但是接下来，会成为互联网行业新的热潮。

对于整个2B的行业互联网站来说，我们可以分成几种形式，第一种是做综合性的，像阿里巴巴，还有一种是行业型的，在榜单上又增加了很多行业型的网站进来，大家有兴趣的可以了解一下。还有做基础性的，网站建设、网站推广等这些，我们认为，今后这种2B网站的发展趋势，网络贸易这块2B的发展趋势，绝对是专业化的趋势，最主要是几点，第一是积聚效应，在浙江有很多的产业集群，有很多的专业市场，将近五六千个，整个的模式在中国来说也是非常独特的，也是浙江经济发展最核心的竞争力，比如说浙江的轻纺城带动了整个行业的发展，最主要的核心就是积聚效应，当比如说十个人都是做纺织的，分散到十个地方的时候，一个人做一个亿，就是十个亿，但是聚集到一起，就可以做几百亿，这就是积聚效应，积聚有两种，一种是品牌的积聚，另外是专业化的积聚，专业性的共同点产生积聚的效应，在浙江五六千的专业市场里，很难看到综合性的什么都卖。我现在讲到2B的采购需求，他是属于专业性的，绍兴纺织城为什么可以做得这么好，就是积聚，到轻纺城价格偏移，量又足，越来越多的采购商提高了整个的积聚效应。

还有服务的专业性，综合性的网站很难深入下去，只有做专业化，才能深入到本质的需求层面，这些观点我不可能太深入的跟大家分享，只是点一下为止。

全球纺织网作为专业性的网站，是2000年成立，是以绍兴为根据地，运营总部是在杭州，是中国轻纺城投资，拥有全球轻纺城垄断的资源，同时和其他的行业进行整合，做纺织的专业市场，我们逐步的整合到一个平台上来，我们力争让网络再次改变整个纺织行业。互联网不是简单层次上的应用，我们希望互联网在纺织行业就像当年蒸汽机应用一样，带来翻天覆地的改变。

简单介绍一下我们如何打造数字丝绸之路，我们打造一个贸易中心，大家到网上做交易，我们打造的是全球最大的网上纺织品贸易市场。第二是资讯中心，大家想了解纺织行业的新闻、技术资料，都可以上全球纺织网。第三是沟通交流的平台。

在贸易中心这块，我们的目标是最大的网上纺织品的贸易市场，在这块，我们通过几块来实现，第一是网上摊位，包括国内、国外。第二是专业的展会，第三是网上贸易，第四是网上网下摊位的结合。

这里介绍一下国内市场的摊位，我去年演讲的时候，跟大家谈到，很多人问我们说你们的盈利模式是什么，我们以前也跟互联网公司一样说的很专业，但是我们发现很多专家学者可以听得懂，但是我们跟江浙一带跟企业说，我们说B2B，他们听不懂，他也不管你什么赢了模式，后来我们在跟客户的沟通交流过程中，我们要做的有是要跟传统的绍兴轻纺城一模一样的东西，我们有是做摊位，作为任何的纺织企业来说，你到网上租一个摊位，我们的盈利模式是什么，就是收租金了。当然有的摊位位置好一点，有的位置差一点，一流的摊位20万，三流的可能10万，这些在互联网炒的最大的就是竞价排名，但是大家都听不懂，我们就告诉他当口，哪一个当口好，所以我们是做网上市场，我们做的时候，我们实际是受客户的启发非常大，我们当时做尝试，我们做了网上摊位，做好之后，在市场里跟客户讲，我们有这样的东西，你要到网上开一个摊位，你要装修，装修之后，你要把你的产品陈列，跟市场里一模一样，你要把自己的样品一个一个放在那里，你要跟客户沟通、交谈，所以这样客户一下就理解了，另外他们也教了我们很多东西。比如说，我记得我们当时开出网上摊位的时候，说收租金了一年一年，当时有客户说我要买断行不行，我们当时也吓了一跳，相当于市场里的摊位所有权的问题。我们就不敢买断了，我们就同意最多五年，客户就马上掏了五年的钱，我们就跟他要资料，他说我现在不开通，过了半年多还没有开通，我们很诧异，客户说我觉得你们网上市场的人气还不够，我当时想，你知道人气不好还敢交五年的钱，他说现在人气不好，但是互联网是趋势，只要打造的好，今后绝对是一个趋势，我少吃一顿饭，把这个钱放在这里，等到有人气之后，我把这个位置再转让掉，这完全是投资摊位的概念。所以我们网上市场的概念跟传统的轻纺城也好，专业市场的概念完全是类似，甚至于我们这个市场做了之后，有很多商业市场找我们，代理我们招商，因为我们没有大面积的推出来，原来我们跟客户谈的时候，还是会员，你要加入进来，现在我们会把网上市场的概念全面的推开，包括个人，包括原来商业广场的中介公司，他们找到我们，要做一个地域的招商总代理，某一个产品的招商总代理，我们发现互联网跟传统行业是完全一致的，没有必要把互联网搞得神乎其神，用客户听得懂的语言告诉客户，客户才能完全的理解。

像产品陈列之后，你得站到门户吆喝，就是现在互联网流行的信息发布，比如说门口树一个牌子，今天有什么样的供应，最低价什么供应，这就是互联网上说的供应信息，我们做了摊位之后，我把产品放上去了，别人看到之后感兴趣怎么办，我们就开发了即时沟通的工具，他不是用来大家彼此聊天用的，当我在网上开了一个摊位之后，只要把自己挂在上面，当采购商看到你的产品感兴趣的时候，可以马上问你，你的产品价值是多少，你可以提供多少数量，可以及时的跟你沟通，这跟传统市场里面对面的沟通就很类似了。

同时，我们也提供了一些网上专业的交易会，我们成功了举办了好几届，我们举办交易会的时候，我们会邀请很多的采购商过来，你们要把自己有价值的产品全部都呈现出来，那时我们发现，当我们开这样的交易会的时候，我们的客户基本上晚上十点多了，用我们的沟通工具还开着，等着采购商沟通，效果相当好。

还有对标准化的产品我们会做一些网络交易层面的事，在浙江已经有一些原料的网站，他们一年可以有几百亿的成交额，就是一个真实的合同成交。主要是标准化的产品，比如说一些原料，棉花、钢铁等等这些东西。还有非标准化的东西，我们也跟大型的采购商尝试网上的拍卖，这就是网上的贸易市场。

除了贸易这块，我们还要从外地引进很多的资讯过来，我们打造了资讯平台，最核心的就是市场行情，像原料这块，化纤原料、棉花受整个市场的波动影响非常大，这时用传统的媒体根本不可能了解现在的价格，当报纸拿到手里的时候，价值已经是前几天的价格了，在互联网上就可以告诉他们，三分钟之前的价值是多少。

第二，我们进行行业性的报道，纺织的资料库，行业动态等等。还有沟通的平台，除了做贸易之外，除了了解信息之外，大家还彼此进行沟通，我们还打造了很多的工具，比如说全球访谈，纺织商务游等等，一些主题聊天室，还有浙江纺织的虚拟网，一个月只要交一些费用，5、10块就可以了。

通过三大中心的打造，我们目的有是打造我们全新的数字丝绸之路，我们也相信全球纺织网我们发展也是相当的快，我们觉得，接下来的几年，尤其是江浙这块互联网的发展受制约的就是企业主的一些思路、概念的制约，另外他们原来都是重产品，而不是推广，在浙江很多的企业产品做得很好，但是在企业营销、互联网这块接受的比较差，比如说我老爸，让他接受互联网能做多少，他的理解互联网就是聊天、打网络游戏机，所以他很难接受，接受也只是皮毛，但是接下来的几年，老的一代企业家，他们的儿女都20、30岁了，他们会接入到整个企业的运营发展中来，他们对互联网的接受是轻而易举的事，我们也觉得在接下来的几年中，整个企业的互联网发展会非常的迅速，尤其是江浙这块，大家可以拭目以待，我们会真正的打造一条全新的丝绸之路。

谢谢大家。

关键词： 全球纺织网