亚光的发展之路在2004年之前与国内大多数纺织企业没什么两样。成立于1976年的亚光，最早以生产彩条布为主，但由于经营不善，刚成立不久即面临破产之虞。在现任董事长王延平带领下，走上差异化生产道路，1983年开始转产毛巾。1987年，亚光获得生产经营出口权，开始了企业的外销之路。

　　亚光集团常务副总经理张建新回忆说：“我们出口的第一笔单子是跟日本企业做的。当时由于‘亚光’牌毛巾的质量过硬，很快我们便与多个国家建立了贸易关系。”从1997年起，亚光开始与零售巨头沃尔玛合作，成为沃尔玛的长期供货商，并为“沃尔玛”、“迪士尼”等10多个国际知名品牌做OEM.OEM让亚光积累了第一桶金。在家乐福、沃尔玛等大卖场的货架上，亚光毛巾产品的市场份额大多超过50％；而在澳大利亚已超过60％的市场份额。“我们的生产已经具有相当的规模，但是在国际市场上无力集中大量资金投入市场营销和广告，致使原本质量上乘的纺织品很难在国际市场上占有一席之地。而通过OEM合作则可借助国际知名大型企业的品牌效应、营销网络，把产品销售出去。”亚光的一位中层分析说。但OEM不是王延平最终的追求。

　　2004年，亚光的“走出去”战略开始实施：直接把总部迁到设限最严厉的美国，仅把生产环节留在山东。去年10月，亚光在美国纽约第五大道注册成立了LOFTES公司，聘请美国人进行产品开发和销售，目前已有12％自主研发的产品出自这里。亚光这么做的目的就是一个——打造自主品牌。目前，LOFTEX公司已经在美国注册了HOMETEX、LOFTEX、ADORE等4个品牌；同时亚光澳大利亚公司也注册了“亚光”等7个品牌。于向峰解释说，过去亚光的产品进入欧美市场，主要是通过当地的代理商，生产往往滞后于市场的需求，而聘用美国人搞设计开发，肯定比中国设计师更了解当地的市场需求。

　　公司将总部迁往美国，更大的意义在于产品开发贴近市场需求，最终在国际市场打响自主品牌。虽然依靠自主品牌躲过了“设限”寒流，但王延平去年下半年选择自主品牌战略时并没有预测到目前的“设限”带来的危机。“亚光当时决定迁都美国本来是为了应对后配额时代的到来。那时候预计在2005年取消配额以后，国内纺织企业肯定会拼命压低价格，所以我们选择‘不拼价格，拼质量和品牌’。”亚光的一位销售经理告诉我们，当时也预测到了会有更多贸易壁垒在等着国内纺织服装企业，所以亚光先行一步。

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