华交会上外商变脸 国内企业疾呼品牌战略

为期一周的第16届中国华东进出口商品交易会(下称“华交会”)昨日在上海落幕。作为国内最大的区域性经贸盛会之一，华交会对海外客商的吸引力日益增长。但面对华交会上越来越多的海外客商，中国企业却五味杂陈。理性看待参会外商“不要让华交会成为外国采购商的集中砍价场！”浙江东方集团嘉业进出口有限公司的卜长波语出惊人。

常年参加外贸会展的卜长波发现，很多外商参加这种大型会展或者跨国采购会，“不是带着订单来，而是希望了解中国市场，打探各生产厂商的价格，以便在日后的业务谈判中痛下杀手。”

外商“变脸”背后，折射出的仍是中国制造业竞相压价的恶性病。上海一家工艺蜡烛生产企业的董事长陆熔对此有切肤之痛。

2005年11月，由于国外进口商和少数国内蜡烛企业联手压价，使得美国对我国出口的蜡烛征收108%的高额反倾销税。“我们的价格实在太便宜了，泰国的出口价是我们的1.5倍。”物美价廉的中国商品，在外国客商无比精明的讨价还价声中，已经退到了几乎没有利润的边缘。

“外贸坏账”正在成为恶意压价之外的另一个危险。根据商务部研究院对500家外贸企业的抽样调查，中国出口业务的坏账率已高达5%，是发达国家平均水平的10~20倍。依此推算，中国每年因出口产生的海外坏账在300亿美元左右。这一比例已经接近中国外贸企业的盈利。品牌战略时不我待

与中国企业举步维艰的出口相比，国外品牌企业却依靠“贴牌”战略获益丰厚。品牌缺失成为我国外贸的另一个“疑难杂症”。

华交会上，山东盛宏玩具公司介绍说，公司为西班牙著名品牌“ZARA”贴牌生产服装，同样品质的商品，一挂上“ZARA”的标签立刻身价倍增，其售价是中国企业出口价的4~5倍，甚至8~10倍！

“我们有设计，但是没品牌！”正是那一方小小的标签，决定了中国企业只能站在价值分配链条的末端，获取微薄的加工费，拱手把几倍乃至几十倍的利润让给国外企业。

在本届华交会上，政府部门从扶持外贸企业到扶持外贸品牌的战略转变正在显现。上海市外经贸委政策研究室的陈章远指出，今年华交会不注重统计参展企业数量，而是重视统计参展品牌数量：获商务部确认的“中国名牌出口商品”有54个，“省市出口名牌”有655个。

不过，出口品牌战略必须以企业为主体，遵循市场规律，不能操之过急。浙江凯喜雅公司以自主品牌出口的生丝在国外已经打响，价格比同类产品每千克高1美元。经理冯继延认为,打造品牌需要时间。“对于中国来说，这可能仍需要几代人的努力。”

发达国家越来越多地使用绿色壁垒、技术壁垒保护本国市场，这也令中国外贸企业频频受到“伤害”。类似标准包括欧盟针对机电产品的“双绿指令”，日本对农产品残留化学品的“肯定列表制度”，美国在保护知识产权领域的“337调查”，等等。

中国纺织品进出口商会副会长曹新宇此前在上海的纺织论坛上指出，国内企业对国际市场环境、政策变化缺乏研究，盲目乐观，导致巨大损失。随着中欧、中美纺织品达成协议，我国纺织服装出口在2008年前都将处于大势平稳状态，但反倾销以及SA8000等非贸易壁垒仍将持续，而且更难应对。

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　　华交会境外客商增15.08%

第16届华东进出口商品交易会(下称“华交会”)昨日闭幕。数据显示，华交会的国际化水平进一步提高。

华交会工作委员会有关人士表示，通过清理客商数据库，增加海外招商网点，采取围绕品牌和专业化进行重点招商等方式，到会境外客商再攀新高，达到23660人，比上届增长15.08%，到会境外客商来自142个国家和地区，比上届增加4个。

截至昨日，本届华交会出口总成交额达33.21亿美元，比上届增长11.68%。其中，轻工工艺类成交活跃，共成交13.57亿美元，比上届增长19.23%；纺织服装类成交18.68亿美元，比上届增长5.05%。

关键词： 展会