本届纺博会以“创新、专业、国际”为主题，是我们广交朋友、增进友谊、扩大开放、合作共赢的重要平台，也是展示绍兴县良好形象和发展活力的重要窗口。展会期间举办了系列活动，无论是活动内容、规模，还是参加的外商、国内客商和展位的数量，都比往年有新的增加，这标志着纺博会进入了新的起点。本届纺博会经由国家贸促会、香港文汇报、全球纺织网为纺博会招商牵线搭桥。吸引了来自美国、加拿大、韩国、日本、墨西哥等16个国家500多名采购商前来采购。

　　专业的服务，快速的下单

　　21日下午，纺博会组委会和全球纺织网在绍兴咸亨大酒店紫光阁举行了国外采购商与企业专场对接活动。来自美国、加拿大、澳大利亚、印度、马来西亚、危地马拉等12个国家的近30名专业买家和经全球纺织网专业匹配后邀请的42家绍兴企业举行了一对一的对接、洽谈。相比较以往的其他活动，本次对接具有许多新的特色：

　　专业性：邀请的采购商全部是经过严格审核的专业国外采购商，并有明确采购意向和采购定单；通过全球纺织网向组委会事先网上提交过详细的采购信息，对采购产品的类别、要求等提交了明确的信息；根据这些信息，全球纺织网在纺博会参展企业和绍兴企业中寻找匹配的企业，应邀前来的供应商都是对口的生产企业和专业外贸公司；供应商根据匹配结果，按顺序一个一个入场，实现真正的、精确的对接。

　　形式独特：组办方根据买家对供应商匹配和洽谈环境等方面的需求，特意安排在酒店的会议大厅，安排了20多张小会议桌，买家和供应商面对面的洽谈；看供应商带过来的样品、样册，在会场，我们看到许多供应商身旁都放着一两个大旅行箱，打开一看，全是样布。现场气氛热烈、有序；

　　买家下单快速：由于经过事先的匹配，买家和供应商非常对口，洽谈往往一拍即合；很多买家拿这剪刀剪样布，也有双方拿着计数器在核算价格、讨价还价；具工作人员对买家和供应商的接触了解，买家都找到了自己所需的供应商，有10来家当场达成意向，有5家在对接活动后被厂家专程接过去观看厂家现场；

　　筹备工作周到、组织有序：为本次对接活动，全球纺织网2个多月前就开始和纺博会组委会进行筹划、准备；制作专题网上栏目，发布信息，为买家和国内供应商提交买卖信息提供网上平台，有专业客服人员进行匹配；对接活动现场，全球纺织网派出了6名英语专业8级的工作人员；会场中英语几乎成了官方语言；其中一名叫TOM的工作人员全程陪同买家，其在欧洲爱尔兰三年的留学经历，使他在和国外客商的沟通工作中如鱼得水，在活动中我们不时的看到客商和TOM握手、拥抱，惘如多年的老朋友。

　　采购见面会活动花絮

　　这几天，入住绍兴咸亨大酒店的来自全球的专业采购商非常多，而且形色匆匆，大堂经理经常会被问到，“where is the fair? Is there many suppliers？”纺博Expo 成了众多国外买家嘴里的关键词，让人一定到就不由竖起了耳朵。今年，纺博会的供应商质量特别好，来自全球纺织网的专业买家，美国的Sooki先生就特别有体会。

　　“今天，我在展会上找到比印度相同的东西便宜50%的产品，真是太棒了。”当全球纺织网的负责外商接待的TOM对外商逐一回访的时候，来自美国的采购Sooki抑制不住的自己的兴奋，原本比较严肃的商人漏出了难得的兴奋和微笑，还爱不释手得拿出下午在展会获得的样布。“你看这个超细纤维短毛绒，我原来这个产品是在印度采购的是4.7美金每米，但是，你猜我今天在展会上拿来的价格是多少，2。3美金每米，足足便宜了50%，你知道这意味着什么，这意味着我就白白获得了 50%的利润，我今天就给他了10000米的订单。” 你看，还有这个。。。，哪个。。。，我和他们（供应商）说好了，明天我还要去展会上和他们细谈，我太高兴了，也许今年我会在柯桥开一家办事处，如果顺利的话，明年考虑建立分公司。

　　像Sooki一样，这次随全球纺织网来访博会采购的采购商都非常有收获，他们这个团队不仅被访博会的工作人员戏称纺博会期间“最专业的采购团”，他们不仅在短短的两天时间纺博会期间参加了开幕式，全球纺织网买家见面会，还放弃了组委会方安排的景点旅游时间，专门抽出时间参观了纺博会主会场和中国轻纺城。

　　采购商见面会促成商机

　　美国买家RAJU MEHTA 这几天特别忙，很多行程要重新排定，因为在全球纺织网买家见面会遇到的几个和采购需求相匹配的供应商，沟通的非常好，这几天，他的供应商要到酒店去给他送一些样品并沟通交易的细节。纺博会还没有开完，和供应商的商务会谈排期就已经满了。RAJU先生从自己庞大的行李箱中拿出一个床罩样品，真诚的跟我们说，“我这次来纺博会就是要找这样一类的产品的，我在美国为超出200家酒店提供床上用品。这次我来就是希望找到这类产品的生产厂家，已经有4家公司和我预约了，我想我这次一定满意而归。

　　作为采购团队的组织者和纺博会协办方，全球纺织网不宜余力的推广其纺织品专业匹配的特长，组织和筹办了别开生面的买家见面会，尽可能创造专业买家和优秀供应商洽谈沟通的机会。直接与买家面对面的机会吸引了绍兴和周边地区的很多的供应商来参加，这些供应商大多是全球纺织网的会员，也有一部分是绍兴地区的大型纺织企业。采购商供应商和采购商沟通非常热烈，采购商对绍兴柯桥地区的企业非常满意，纷纷表示希望下一次能够再次参加纺博会。

　　轻纺城商户乐翻天

　　“老板娘，我把采购商带来了，你的铺子在##号吧，我们马上就过来”全球纺织网绍兴办事处的负责人胡亚萍边打手机，边带着国外采购商一行仅20人的队伍浩浩荡荡的走进轻纺城纺织品市场的正门。 这一举动，在轻纺城纺织品经营户中引来了不小的骚动。

　　这么大规模的采购商参观行为，在往常也不多见，他们大多是政府组织，难以深入提供服务并达到良好的效果。全球纺织网这次带来的采购商客不一样，是专门来采购的。有的对家用纺织品面料感兴趣，希望找到能够生产加工包括承担贴牌业务的工厂；有的要购买成衣面料，喜欢真丝和全棉制品。伴随着全球纺织网和随同翻译的安排，大小客商就消失在轻纺城热火朝天的商铺中。老板娘赶紧端茶倒水，忙前忙后，剪样品，报价格，推荐花型和画册。2个半小时的行程很快就结束了，回酒店的时间临近了，采购商意犹未尽，供应商也兴致高昂，全球纺织网的带队人员发现，采购商一个也没有回来，只好又向后延迟了半个小时，直到市场关门，很多采购商才拉着满载样品和样布的箱子回来，依依不舍的离开了轻纺城。

　　采购见面会现场掠影：

关键词： 纺博会