在“裕隆家纺”的展馆里，三位客商对面料的花形、织物结构看得非常仔细。裕隆的家纺面料以其浓郁的欧式风情吸引了不少外国客商光顾。

　　我是来采购的

　　参展商最担心的事，无非是邀请过来的客商是游客而不是买家。而这届纺博会上却出现了喜剧性的一幕：主办方为了尽地主之宜，邀请买家去柯岩风景区走走，而这些通过全球纺织网邀请过来的买家，却婉言谢绝：“不！不！我们是来采购的，不是来游玩的，我们还要去展馆呢！”

　　据了解，这次邀请来的客商，全部是经过严格审核的专业国外采购商，有明确的采购意向和采购定单，在与企业的对接活动之后，许多买家放弃了旅游和集体就餐的时间，专门用于采购。

　　来自美国的林达，从事宾馆床上用品的采购工作。他是通过全球纺织网了解到纺博会的。本来他就有一个计划要来中国，于是就把时间选择在了纺博会期间。而在此之前，他经常去的地方却是印度。面对琳琅满目的各类纺织品，他告诉记者，纺博会办得很好，出乎他的意料，这次绍兴之行令他非常开心，他不仅在这里遇到了久违的老朋友，而且在这里找到了合适的产品——这个产品可以替代原来在用的产品，因为它质量更好，而价格更便宜。林达说自己回国后将重新制订采购计划。以后，自己可能会有意识地加强和中国企业的合作。

　　广州米兰时尚纺织有限公司，专门生产女装，内销、出口量都比较大，公司的服装面料有三分之一是从轻纺城采购的。总经理张瑞铭，是轻纺城的常客，纺博会他也是每届必到。这一次，他要为寻找明年春装面料做准备。张瑞铭说自己看到了更多的新产品，作为全国的纺织品集散中心，面料新品一直走在国内前列，举办纺博会，条件比较成熟，为供需双方搭起了很好的贸易平台。坚持走下去，纺博会的前景十分广阔！

　　新加坡布业联谊会成立于1952年，到目前为止共有100余名会员，业务遍及全世界。这次纺博会期间，其中的18名会员，在联谊会会长陈启平的带领下，老中青三代会员齐聚轻纺城，感受颇多。

　　丰隆布庄私人有限公司的董事主席杨志光，从事纺织品贸易已有30多年了。这次他随同大家一起来轻纺城寻觅商机。他认为绍兴纺织企业的设备有了很大提高，产品品质改良也很快，部分企业的加工技术已经达到欧美发达国家水平。纺博会的举办方很用心，希望以后能越办越好，越办越专业。

　　真是太棒了

　　纺博会的参展商质量特别好，通过全球纺织网邀请过来的美国专业买家Sooki先生对此特别有体会。

　　“今天，我在展会上找到了比印度那边便宜50%的产品，真是太棒了！”忙活了一天的Sooki抑制不住兴奋，在回宾馆的路上告诉陪同的翻译。这位原本比较严肃的商人露出难得的笑容，拿出下午找到的样布，“你看这个超细纤维短毛绒，我原来这个产品是在印度采购的，那个价格是每米4.7美金，你猜这边的价格是多少？”Sooki不依不饶地问翻译，翻译摇摇头，Sooki便得意地说：“每米2.3美金，足足便宜了一半！你知道这意味着什么？这意味着我白白增加了50%的利润，我今天就下了10000米的订单！”

　　与Sooki相似，这次通过全球纺织网等互联网找上纺博会的客户，都非常有收获。

　　美国买家Raju Mehta那几天特别忙，很多行程要重新排定，因为在买家见面会上遇到几个和采购需求相匹配的供应商，沟通的非常好，那几天，他的供应商要到酒店给他送一些样品并洽谈交易的细节。纺博会还没有开完，和供应商的商务会谈已经排满了。Raju先生从自己庞大的行李箱中拿出一个床罩样品，真诚地对周围的人说：“我这次来纺博会就是要找这样一类产品的，我在美国为超过200家酒店提供床上用品。这一次我来就是希望找到这类产品的生产厂家，已经有4家公司和我预约了。”就这样，所有和采购无关的活动都被他拒绝了。

　　近水楼台先得月，纺博会的举办，轻纺城同样受益。

　　“老板娘，我把采购商带来了，你的铺子在北市场18号吧？”外商看了样品还不觉得过瘾，非要带他们参展的“地陪”带他们去参观轻纺城——全球纺织网的胡亚萍一边打手机，一边带着一班人马，浩浩荡荡地走进轻纺市场。这一举动，在市场内引来了不小的骚动。老板娘赶紧端茶倒水，忙前忙后，剪样品，报价格，推荐花型和画册。2个半小时的行程很快就结束了，回酒店的时间临近了，采购商意犹未尽，供应商也兴致高昂，直到市场打烊，很多采购商才拉着满载着样品和样布的箱子回来，依依不舍地离开轻纺城。

　　专业服务，快速下单

　　10月21日下午，纺博会组委会和全球纺织网在绍兴咸亨大酒店举行采购商与企业的专场对接活动，来自美国、加拿大、澳大利亚、印度、马来西亚、危地马拉等12个国家的近20名专业买家和42家绍兴企业举行了一对一的对接洽谈。

　　根据买家对供应商匹配和洽谈环境等方面的要求，组办方为其安排了20多张小会议桌，以便买家和供应商进行面对面洽谈。会场上，许多供应商身旁都放了一两个大的旅行箱，打开一看，全是样布。由于经过事先的匹配，买家和供应商非常对口，洽谈往往一拍即合，很多买家拿着剪刀剪样布，也有双方拿着计数器在核算价格，讨价还价。洽谈会现场，有10对买家和供应商当场达成意向，有5家在对接活动后被厂家接过去考察生产现场。

　　洽谈会现场，英语几乎成了官方语言。一名叫Tom的工作人员全程陪同买家，充分发挥了其在爱尔兰留学三年后的优势，在与外商的沟通中如鱼得水。

　　明年我还来

　　短短4天时间，展馆商品外贸成交额达7.0152亿元，首次超过了内贸成交额。纺博会的国际化趋势越来越明显。

　　今年纺博会，积极适应国际会展业的发展趋势，充分利用现代信息技术，积极拓宽招商招展渠道。通过发送电子邀请函，大量的外商通过互联网找上门来。除了有组织地前来采购的团队买家外，还有更多自发前来采购的外商。咸亨大酒店几乎成了外宾专住酒店。这些外宾入住酒店不久，忙着向大堂经理打听：“Where is the fair ? Are there many suppliers?”（展馆在哪里？那里参展商多吗？）离别前，又纷纷向热情的大堂经理分享丰收的喜悦：“I benefit a lot this time. I will come very often ！” （这次非常有收获，以后我会经常来）

　　与纺博会同时举行的网上纺博会，点击率达57万人次，全球纺织网纺博会专题频道，点击率达165万人次；纺博会开幕式及时装表演网上直播访问量5621人次。纺博会期间，通过全球纺织网和标霸网发布的采购定单金额各达3.5亿元。纺博会，充分利用互联网快速高效的信息集散功能后，如虎添翼，迈向越来越广阔的国际舞台。
 

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