昨天上午，绍兴县水鑫装饰有限责任公司金东梁经理等4家绍兴纺织企业负责人，赶往杭州参加由全球纺织网组织的与澳大利亚著名箱包品牌的面料采购见面会。尽管这4家企业有着多年的纺织面料生产经验，但他们却被海宁两家纺织企业抢了“风头”。“我们应该走差异化路线，这样才能赢得市场。”绍兴县恒久纺织有限公司负责人总结教训说。

    据了解，澳大利亚这家箱包品牌采购商的中国之行，是希望在中国寻找合适的面料供应商。由于该公司品牌定位于时尚、高档，对于材质的要求非常苛刻，选择工厂所考虑的不仅是价格，还要兼顾环境保护、工人福利、机器设备等因素，这对一些规模小、技术含量低的纺织企业来说，显得有些“高攀不上”。在此次见面会上，除了4家绍兴县的纺织企业外，还有2家海宁和1家兰溪的企业。

    由于此次采购商需要的是高档箱包使用的全麻提花面料，而目前国内市场需求量较小，很多工厂没有生产这种面料的实际经验，绍兴县的纺织企业与采购商失之交臂。绍兴县水鑫装饰有限责任公司金东梁经理告诉记者，公司也一直想做出口生意，但企业没有英语人才，对国际高端市场了解不多。这次见面会的交流，使他明白了国际高端品牌的流行趋势，日后将会考虑研发生产部分高档面料，以备今后与外商合作的需要。

    有关专家指出，目前高附加值的新技术、新产品，正不断满足纺织市场的新需求，引领行业的潮流。绍兴县纺织企业繁多，不少企业仍仅靠十几年积累的经验生存，比如生产技术含量不高的面料，不敢涉足国外市场，过着“小富即安”的生活。因此，应该及时了解国际新趋势，应对国际化，生产出适销对路的新产品才是目前纺织企业的新出路，走差异化路线，避免同质化竞争。