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在中国轻纺城,提起“彩虹庄”,几乎无人不知,无人不晓。这家主营针织印花染色的贸易公司,是中国轻纺城良性健康发展的象征。
虽然早已是名震纺城,然而,彩虹庄的老总马建新却从不自满。马建新甚至毅然放弃共事多年的优秀客户,全线撤退传统市场贸易阵地,进军柯桥开发区等地搞起生产和营销,去追寻他的人生目标。只是“另起炉灶”谈何容易?
角色转换以后,马建新仍然走在“发展第一,生存第二”的道路上,启动创牌工程,争取知识产权。因为有了它就有了“立”的主动权,让产品价格自己说了算。现代企业的发展条件是:设备、人才、管理、营销、研发、品牌。有人片面重设备,可马建新却认为人才最重要。
马建新注重的是人才的开发,从经营厂长开始,他招募了一大批优秀科技研发人才和生产操作人才。两年多来,每年研发新产品100只以上,使公司连续16次入围“中国流行面料”,3次荣获“国家纺织品开发贡献奖”;企业被授予“中国著名品牌”称号,银行AAA企业。
营销是企业的一个重要环节。马建新很看重营销事务,在努力提高营销人员素质的同时,将进一步改变营销策略,寻求更大的营销空间。
彩虹庄的目标,最终是达到欧洲产品标准和拥有自己知识产权的开发能力,与欧洲的时尚接轨,走个性化道路,做情感生意,真正立足市场、领衔时尚潮流……。
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