客户把定金带过来我却借口拒收！
2008-04-28
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前言
我面对过许多形形色色的客户，每一笔交易我都非常的果断，以速战速决的做事方式把定金拿到手再说，然后把合同签下，可唯独这个客户数次把钱递到我跟前，我却迟迟找借口拒收，及延迟交定金的时间，合同的签署一拖再拖，做生意就要“心狠手辣”，就像杀手不能带有任何的感情色彩，而我却。
一、 网上姐妹情 这是4年前发生的事情了，ROSE是我在网上认识的网友，因为都酷爱玩QQ游戏，一次偶然的相遇就这样相识了，从开始的争斗及慢慢的了解，我们成了无话不谈的网上知已，她跟我一样的年龄，同样有着梦一样的情怀，她的幽默她的文雅配合我的活泼好动，很快我们杀遍了天下无敌手（游戏），我们在网上号称“两朵金花”。
我知道她在北京，她也知道我在广州，我只知道她的生活条件很好，其他的我就不太清楚了，ROSE也只知道我在广州是做销售的，而我们也从没有想过从网上下载到现实中来与对方见面，但这个地球实在是太小，我们还是相遇了，而且还是在生意场上机遇。
二、 缘份注定我们相遇
那时我正在A品牌担任销售经理，对于A品牌我可是不敢恭维，首先价格高，其次是出货不准时，最要命的是老总的营销思路老是变来变去，产品的风格也不稳定。当时因为生活环境所逼，老总出的薪水又高，我不能脱离这份高薪，于是我也成了“吃里爬外”的典型。是的，我对公司的产品都不敢恭维，但吃君之禄就要为君服务，我还是拼命的推销自己的产品，尽力的去寻找全国代理商。
李小姐是我去北京进行扫荡式访问时认识的，我到燕纱拜访某公司老总时她刚好在场，看到我的宣传产品画册欣喜不已，就有兴趣做我的代理商，我顺水推舟的邀请她到广州，到我司前来参观产品的定货会，李小姐答应了！
三、 相遇不知是知已 在北京虽然在网上也遇上了ROSE，她从QQ的显示地理位置上也知道我在北京，但我来去匆忙，来不急跟她见面就匆匆回广州。为此，ROSE还怪我到了她家门口也不见她，还号称什么“两朵金花”，还说网上的情义就是浅云云的，我只是以微笑报之。
我回到广州后不久，李小姐就到了广州，前前后后的观看我司的订货会，对产品甚是喜欢，从交谈中得知李小姐没有做过生意，她只知道款式好，关于代理一个品牌要了解的前后她一概不知，自然也没有问，但她有钱，对于这样的客户我是非常的难求。
因为公司的代理商没几个，就算已经代理的也因为公司迟迟供货不上也中断了合约，只要李小姐把定金交给我，我就可以把公司的库存推出去，我拿了奉禄也对得起君主。于是我急催李小姐签约及交定金，打铁要趁热呀！机不可失时不再来。
四、 相识才相知 晚上坐在电脑旁，ROSE的头像就过来了，她说她在广州，我很吃惊，怎么我刚回来她就来了广州，她说她来洽谈业务，现在正在考虑中，她说她很矛盾，也很烦，拿不定主意，那晚她跟我说了她的故事：
ROSE说她生在乌鲁木齐的一个农家，因为家庭贫困，父母身体又不好，所以考上了大学也没法去上，她到北京打工供弟弟妹妹读书，先是在一家贸易公司做业务员，后业务跟不上很快又转了工作，到一家化妆品公司做营业员，这样过去了一年多。
老天有时对穷人是非常的残酷，先是ROSE的父亲从建筑工地上摔下来跌断了一条腿，后她的妈妈又得了肝硬化急需要钱医治，家里的经济一下子垮下来了，弟弟正在念高三，妹妹在念高一，他们的成绩都非常的好，总不能全部辍学在家吧，像自己一样有学不能上吗？这种苦ROSE是深有体会。
ROSE眼睁睁的看着父母躺在床上呻吟，心痛不已，到哪去拿钱医治双亲呀？她欲哭无泪。
为了父母为了弟妹，ROSE接受了她所在商场某总的条件，做了他的情人，她把双亲接来北京医治，因为某总在北京给她买了房子，所以父母也留下了，弟弟妹妹的学费也不用愁了，一家都在北京生活着，还买了汽车，生活是富裕了。可她的青春她的年华。
五、 寻找出路 手上有钱了，也想干一番事业，青春饭是不能常吃的，某总虽然对她还不错，但她总有危机感，哪一天这个老总对自己厌倦了到哪去维持生活呀，可她手上的钱也不是很多，要某总支持她创业简单是梦想，因为某总只想把她控制。
这次上广州是因为她看中了一个品牌，但她不知道代理了是不是好，因为钱一旦投放就没了，要是被某总发现了就更不得了，这品牌代理好了她离开某总也就没事，可万一，她是吃不了兜着走呀，弟妹还得她的支持，父母还得她供养，到外找工作她又不知道干什么好！
六、 相见方知不是陌生人
听完她的故事我久久不能平静，我说我明天下午有空，出来喝杯茶再说吧，顺便把这公司的资料拿出来让我看看，她答应了。
对于李小姐，我是不想放过，到手的羔羊还要逃走吗？我准备上午会完李小姐后下午就去见ROSE。
李小姐来了，我笑吟吟的跟她说了好多我司品牌的好处及发展前途，并提议她当机立断赶紧把北京的代理拿下，因为现在谈北京的代理的人也很多，李小姐还是在犹豫，这时她说她想问一下她家里人的意见，问我可不可以上网打开她的QQ，她说她的手提没带上。
我说可以，便把她带到了电脑旁，可当她把Q打开时我大吃一惊，这个Q名为ROSE，QQ号码为XXXXXX，不正是ROSE的号吗？我往后倒退了两步，手中的杯水洒了出来。我再看看QQ中的好友，我童人的图像就在第一个，我吃惊了，天，怎么这么巧？
看到我的失态，李小姐很奇怪，“你是ROSE？”我问，“你？”李小姐很惊异，“ROSE，我是童人！”我笑了笑，把手伸了过去，“啥？你是童人？”ROSE也呆住了，但很快就把我的手接住了，我们两个紧紧的把手握在一起。
七、 公与私，我左右为难 事情就是这么巧，有时我也真觉得这个世界不是很大，这么大的空间我们还可以相遇，而且还是在生意场上。
李小姐，不，是ROSE，因为我是童人，对于品牌的代理就不加思索了，马上就说去银行把定金取过来，跟我签约。
而我呢？却内心澎湃，代理这品牌只有死路一条呀？不是我说自己的公司不好，可事实是这样，至少我自己是这么认为，面对ROSE我如何是好？但我不能告诉她我司的实际情况及代理此品牌的死亡之路。我放过了ROSE这么大的条鱼我对得起老总吗？我可是拿了别人的薪金过日子呀！我怎么办？
ROSE说去取钱，我忙说不急，我说我们刚见面先好好聊聊吧，我们都这么熟了我还怕你飞吗？ROSE单纯的笑了笑，说也是，就跟我吃饭去了！
接下来，ROSE几次要我把合约签下，并把定金带了过来，可我。面对ROSE，她越是要我签我就越是犹豫，这可是ROSE的青春费呀！用身体用青春用年华换来的，这钱是她一家的希望，是她一家生存的保障，我可以这样做吗？
老总对我不薄，我不能为公司带来更好的出路，我吃君禄地不为君做事，我何德何能？
八、 情与义的选择 就算ROSE做了我们的代理，公司一样还是会倒，像老总这样的营销方式，我根本扭转不了局面，跟他分析过很多次了，可他却说我只要按照他的思路走便是。可ROSE做了我司的代理，她一家的生活就有可能因此发生了变故，我还是把ROSE打发走吧！
我对ROSE说因为公司有另外一家北京再谈，这家的实力我老总非常的欣赏于是把代理权给了这家了，我说ROSE我很抱歉，不能为你争取。ROSE睁大了她的大眼睛，很疑惑的看着我。
我说ROSE广州还有很多好的品牌，你要做我帮你留意，不要急，再说你经商的经验不足，你先回北京熟悉一下市场再作打算吧，我找到好的品牌就马上通知你！你是我的好朋友我当然想让你代理一个好的品牌，ROSE笑着说：“童人，我就知道你会为我着想的！只是可惜了我做不了你的代理商，不过你能找到更好的代理商我也替你高兴！”
九、 故事的尾声ROSE很快回北京去，后面如何我就不多说了，留个空间给大家思考吧！ 来源：国内贸易论坛 showWhereAmI();
网友：童人 >>查看原帖，参与讨论！
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