“钱攥在手里，拿出去要多掂量掂量，要攥热乎了才能投下去。”

　　一个值得注意的现象是，尽管江龙破产、陶寿龙败走，但在当地许多人眼中，陶寿龙仍然可以算得上是一个“很有能力，很有想法”的人，但是“运气太差”。

　　“当时他能有胆量从南方集团买下滨海印染厂，并成功上市，就说明这个人是很有魄力的，也很有运作的手腕。从这个角度看，陶寿龙有他的过人之处。”一位接近陶寿龙的人士认为。

　　“陶寿龙营销能力很强，在整合客户资源方面，还是值得我们学习的。”申发担保的总裁申屠泳铨认为。

　　江龙控股集团一位徐姓中层管理人员向《浙商》记者介绍，目前江龙“特宽”的10条线中，有5、6条已经运转了将近一年，“如果能够熬到10月旺季，这几条线运转起来，马上可以将整个工厂盘活。”

　　只是，江龙没有等到那一天，如今所有的进口设备都安静地待在厂房里，由警察看守――其中还包括几台刚刚运到不久、尚未开封的机器。

　　“开始时有多少钱？每年能赚多少钱？现在资产规模有多大？做个减法就能大体知道企业有多少负债。”绍兴市担保行业协会秘书长施桂林告诉《浙商》记者。在他看来，目前很多大企业负债率都过重，如华联三鑫，而且还依赖银行来“短贷长投”，将短期贷款用于长期项目的投资，加大了企业的财务风险，“相对健康的反而是一些中型企业。这些企业一直来发展比较稳健，手里握有充足的现金流，家底很殷实。”

　　那么，从江龙和华联三鑫“出事”，我们应该得到怎样的警示？绍兴地区的一些企业家也发表了各自的观点。

　　总部位于柯桥的永利集团是当地的龙头企业之一，董事长周永利认为，企业做得再大，在扩张时首先要考虑的是风险。“钱攥在手里，拿出去要多掂量掂量，要攥热乎了才能投下去。”在他看来，如今的形势下，一个项目如果毛利率不能达到25%以上，几乎是无法保持盈亏平衡的。

　　“江龙的倒闭，肯定还存在管理不善的问题。江龙8个工厂，如果没有好的高管团队做支撑，单凭陶一个人，必然会出问题。企业家不能只考虑经营，而忽略对管理的重视。”周永利还表示。

　　申屠泳铨则认为，陶寿龙在发展过程中急于规模扩张，却没有练好基本功。“这如同盖楼，顶层再漂亮，下面几层没有建稳固，再漂亮也是要塌的。”

　　从江龙和华联三鑫两个案例，申屠泳铨还总结出了企业在做大做强的过程中，需要注意的6大问题：

　　其一，要做好团队建设，高管层要职责明确，每一块责任到人；其二，整合客户资源，对于业务占比在20%以上的重点客户要牢牢抓住，可以建立更紧固的合作关系，让上游主要供应商及下游主要客户参股到自己的公司当中，建成利益共同体；其三，整合社会资源；其四，搞好与政府的关系；其五，扩张要适度，扩张规模不能超过自有资金的2-3倍；其六，战略定位要清晰，扩张之前不能只靠企业家自己拍拍脑袋瓜子就定夺，而要请相关专家做分析。

关键词： 形势分析  江龙