光看浙商手中订单可知球场风云

　　球场内的交锋主宰球场外的商战

　　正在举行的德国世界杯上，有相当数量的纺织类球迷用品产自浙江，比如披肩毯、假发、护腕、球迷服、呐喊旗……但你可能不知道，哪支球队人气飙升、哪名球员发挥不佳，从浙江企业接到的球迷用品订单数量上就能反映。 
 
　　诸暨市外贸公司一位业务经理说，世界杯小组赛第一轮结束后，德国客商就对追加订单中的球迷服做了一些调整，比如增加了表现出众的阿根廷队小将梅西的球迷服，减少了出线希望渺茫的法国队球星齐达内的球迷服等。

　　根据球星表现决定即时订单

　　诸暨市外贸公司和宁波狮丹努集团公司承接了部分球迷服的生产订单，其中狮丹努从阿迪达斯手中获得了85万件德国队球迷服订单，诸暨市外贸公司则获得了12万件球迷服及护腕、足球袜、呐喊旗等共150万美元的订单。

　　在这些订单中，知名球星的球迷服是最多的。比如德国队13号巴拉克、英格兰队7号贝克汉姆、法国队10号齐达内、阿根廷队10号里克尔梅、巴西队10号罗纳尔迪尼奥、葡萄牙队7号菲戈等。

　　但是，订单不是一成不变的。比如赛前，法国队前锋西塞意外受伤退出了世界杯，印有他名字的9号球衣就没了市场。第一批运到德国的法国9号球衣刚刚滞销，浙江企业马上接到通知，取消该球衣的第二批生产计划。

　　根据球队强弱决定假发订单

　　世界杯开赛以来，义乌子叶美假发有限公司经理关征每天都坚持收看比赛直播，每当他见到看台上戴着五颜六色假发的球迷时，他就特别激动，因为那些假发产品中有15万顶是由他们公司生产的。

　　“德国客商早在去年初向公司下发订单之前，就找专门的足球研究机构对32支参赛队的夺冠前景做过分析，东道主德国队、卫冕冠军巴西队及南美劲旅阿根廷队被认为最有可能夺冠，因此这几个国家的假发订单量最多。”关征说。

　　关征还说，德国客商开出的世界杯球迷假发订单有很多讲究，比如德国球迷的假发看起来像一只雄鹰，因为那是德国人的精神象征；法国球迷的假发是一只公鸡，因为法国人号称“高卢雄鸡”；英格兰球迷的假发则是“莫希干头”，这是因为英格兰队中贝克汉姆是世界级的偶像，而他的标志性发型就是“莫希干头”。

　　据说这些造型都是德国客商根据对各国球迷的调查结果设计的，造型设计得不好会弄巧成拙，此前德国世界杯吉祥物“格列奥六世”因为没有选择德国人最喜爱的雄鹰，在德国出现了滞销，获得生产授权的公司也破产了事。

　　根据预测比分决定披肩毯花样

　　上虞盛禾纺织品有限公司也在本届世界杯上分到了一块蛋糕。他们生产的专用披肩毯，一种1.3米×1.7米的披肩毯，是球迷最喜欢的看球装备之一，为球迷们保留对每一场赛事的美好回忆。

　　公司经理顾叶明介绍，德国客商向他们定做了150万条披肩毯。同样地，顾叶明也发现夺冠热门球队的订单量较多，比如德国、阿根廷、巴西、意大利等。

　　在披肩毯上，除了印有世界杯会徽、球队名称、“×××队必胜”这样的常规内容以外，一部分产品上还被要求印上单场比赛的信息，比如本届世界杯开幕战由东道主德国对阵哥斯达黎加，这部分披肩毯上就印有“德国Vs哥斯达黎加、A组、6月9日星期六18:00、慕尼黑大球场”等德文字样。

　　据他了解，在其他一些企业生产的披肩毯上，德国客户还要求为一些热门场次的比赛印上预测的比分，比如小组赛上英格兰与瑞典、阿根廷与荷兰、捷克与意大利的比赛，披肩毯上就分别印有1:0、2:0、0:1的比分，虽然足球比赛具有极强的不可预测性，但极少数超级狂热的球迷，仍然愿意为这种带有自我鼓励或自我安慰性质的披肩毯买单。

　　德国人靠脑力赚钱 浙江人靠体力赚钱

　　虽然有如此多的订单飞向浙江，揽到订单的大多数厂家并没有赚到大钱。

　　义乌子叶美假发有限公司经理关征说，他们提供给德国客户的假发每顶售价1.3美元（约10元人民币），在德国当地的售价高达10欧元（约100元人民币），子叶美假发公司的利润还不到5%，远远低于普通外贸订单。

　　上虞盛禾纺织品有限公司经理顾叶明说，他们提供给德国客户的披肩毯每条卖2美元，在德国当地的售价却可以达到40美元，他们从每条披肩毯上赚到的钱，还不如在国内卖一条浴巾来得多。

　　下订单最多的霍夫百货（德国最大的连锁商店）、沃尔玛、阿迪达斯等客商，寻找生产企业时，同时选择了中国企业和南亚、东南亚国家的一些企业竞标，拿到订单的这些国内企业无一例外地都是通过压低报价才获得成功。同时，国内企业纯粹按照客商提供的设计样稿进行来样加工，产品附加值极低，就使得子叶美、盛禾这样的加工企业，出现无钱可赚的尴尬情形。

　　虽然赚不到大钱 赚到了丰富经验

　　虽然赚不到大钱，但众多浙江企业还是有他们乐观的打算。

　　上虞盛禾纺织品有限公司早在2004年就与体育产业结缘，当时上海F1赛道刚刚建成，法拉利车队向他们公司定做了1万条披肩毯，虽然同样没赚到钱，但以他们的品质过硬、交付及时，给办事严谨的德国人留下了深刻的印象，这才有了今年世界杯的披肩毯生意。

　　义乌子叶美假发公司也在2002年韩日世界杯上做过生意，正是由于当时的客户比较满意，才使得他们的假发成功打入需求量最大的非洲市场。

　　两家公司都表示，2008年北京奥运会这场家门口的体育盛宴，他们当然不会放过。

　　在德国世界杯这场国际重大赛事的“练兵”里，国外同行在重大赛事前做的周密而细致的市场调研工作，以及大赛进程中抓住关注热点对产品的迅速调整，都给他们上了一堂生动的商业教学课。

　　“不能仅满足于单纯卖产品甚至代工产品。”他们认为，浙江企业要想在2008年北京奥运会上有所作为，如何在未来两年内补上这一课，就显得相当重要和迫切。

　　新闻附件

　　虽然中国队并没有出现在本届世界杯赛场上，但标牌上写有“MADEINCHINA”的世界杯纪念品还是在赛场内外展露了最多的风采。

　　比如，球迷手中挥动的呐喊旗来自绍兴一家叫朗莎尔·维迪的公司，世界杯组委会指定的打火机礼品来自温州日丰公司，世界杯吉祥物“格列奥六世”来自毛绒玩具生产基地扬州，记者、工作人员及球员、教练的证件挂带、纪念品挂带来自江西德兴，就连大家使用的杯子、桌椅等，也大多是“中国制造”。

　　此外，还有为数众多的不知名小厂，为那些接到大订单又来不及生产的企业做代工。比如在义乌，就有30多家小企业为子叶美假发公司加工假发。突然大增的订单，也让那些提供假发原料化纤丝的厂家老板喜笑颜开。

　　(记者朱文科 都市快报)
 

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