主持人：行业领导也非常重视这一块。张会长，展览会作为促进贸易和信息交流的重要平台，请您简单地介绍一下家纺展的发展过程。

　　张延恺：家纺展第一届是1995年，中国国际服装面料、家用纺织品及辅料展览会，也就是说服装的面料、家用纺织品、辅料搁在一起一个展览会，第一届在北京做的，四千平方米。那时候做的时候，真正的家纺企业，中国就一家，加上7、8家海外的，加起来81平方米的净面积，按我们现在算展览面积也就是150、160平方米，当时中国人还不知道什么叫做家纺，后来逐年扩大规模。第一届展会是在北京，后来转移到了上海。

　　2003年我们的正式名称分开，2004年时间和地点分开了，原来是两个名称在一起，同时同地，现在分开了。从2004年分开至今，规模就是从一、二百到现在，变成世界上第二大的家纺展会。

　　那个展会也很大，10月份开，那是世界第一大的服装面料展，现在把他们算在一起就是20多万了，那是世界上最大的展览了。这是规模上的变化。

　　第二，今年来了这么多海外参展商，95年第一届北京时只有一家中国企业，我们在展览会上也发现了，海外的某个人拿着花样来了，以为他们来买东西，他就是来看你的企业模仿我的花样，我有版权的证明。当时感觉到问题很严重，海外的企业不愿意来了，中国的企业也不太了解知识产权，我们就从展会上开始，通过行业协会给企业做法律方面的讲座，同时展会专门配备了法律办公室，如果你的产品中有人家投诉的产品，你们展外的官司展外打，展品一定给我拿下来，在展览会上我们不允许有任何仿冒别人的产品。刚开始是外国人揪中国的企业，后来就是中国的企业揪中国的企业，后来就发展到中国的企业到海外去揪海外的企业。知识产权的问题，花形的设计就只需要看一眼，画上图，这就变成抄袭了？所以一定要加强法律教育，我们在上海还有知识产权宣言，家纺企业联合签定。所以现在的纠纷越来越少，你们在展会上看到我们的法律服务办公室还在那，但是这种问题越来越少。另外我们到海外去，凡是我们组织了展团，被海外没有被人家揪出一件侵权的事情。现在海外参展商越来越多了，一个是中国市场对他们的吸引，还有就是我们的知识产权保护加强了。

　　第三，在贸易方面工作的加强，因为展会不是光参展商，要有客户买东西，我们是贸易性的展览会，这几年贸易性的、海外的关注越来越多。

　　第四，在服务方面的提高，同时我们也逐渐加高了展会的门槛，宁缺毋滥，我们对家纺企业参展，是有要求的，包括自主品牌、设计方面都有要求。我们从办展服务方面有所提高，同时也让我们的企业、参展商有这方面的提高。

　　展会这十三年发展的过程，现状是这样，但是方方面面的工作都做好了，当然离不开市场的需求和协会的支持。

　　主持人：展会当中有一个法律办公室，这个很难得。

　　张延恺：现在要求都有了，商务部已经有规定了，但是我们做等很早。

　　主持人：中国国际家用纺织品设计大赛伴随着展览会到今年已经5届了，您怎么看待这一活动5年来的发展？

　　杨东辉：为什么要搞中国国际家用纺织品设计大赛，就是刚才我谈到了我们家纺在与国际的差距，在产品研发和设计上的不足。要补足我们这条腿，所以我们为什么要搞设计大赛，也就是培养更多的人来提高我们自己的设计原创水平，这是要搞大赛的初衷。来培养更多的人来关心家纺、热爱家纺，来搞设计，补足我们这条腿。

　　从这五年来的发展来看，每一年都比一年扩大，今年参赛的人员达到了1500多人参赛。

　　张延恺：去年是一千人。

　　主持人：这些人都从家纺企业出来的吗？

　　杨东辉：有企业，也有学生。

　　张延恺：有很多在读的学生。

　　主持人：参赛人群是面向大众的？

　　杨东辉：是这样。我们要经过本地区的初赛，还要搞复赛，有专家、评委，还有国际评委，英国的、香港的、中国的评委一起来做。另外还有网上公众的评比，今年增加了这一项，目前的点击率已经达到了41万多人，由公众、媒体来进行评比。这样有利于促进我们的公平、公正。

　　通过这个大赛，我们很多的企业发现了他们的设计师，还有一些学校参赛，人也很多，我们有20、30个艺术院校都参加了，清华美院、北京服装学院、东华大学、广美、南京等艺术院校都来参加，这样就说明我们家纺业扩大了影响，有这么多的年轻人、在校生都关注我们家纺，投身家纺，过去没有人。

　　主持人：设置的奖项有什么？

　　杨东辉：有企业的、学校的、公众媒体、设计的奖项，分门别类，有很多，主要是为了参赛的企业和设计师多提供这样一个平台，整个奖项会在博览会期间公布，他们的作品会有展示区进行展示。

　　主持人：获奖作品会不会作为成品出来？

　　杨东辉：会，我们有成品的展区和学生的创意设计展区，创意展区我们要求很严格，刚开始就是画一个图案，你现在必须有图案，你的图案用在什么地方，你的材料说明，都得有一个详细的说明，这样就非常完善。

　　主持人：张会长，家纺博览会之所以得到了快速的发展，也是在于合作方的努力，您这边有跟哪几方进行合作？

　　张延恺：一个是家纺协会、贸促会纺织行业分会，外方是法兰克福有限公司，法兰克福的家纺展是主办方，我们95年就跟他们开始合作，那个时候展览比较垄断，海外公司还没有像签订WTO之后作为服务业很快进来，现在有很多，但是我们95年就开始合作。确实这几年的发展，作为外方的合作方来说对我们也是比较好的促进。

　　他们在整个办展的经验上、规则上，因为德国应该说是战后办展览发展最快的国家，大多数的展览都是德国的，法兰克福、科隆、慕尼黑、汉诺威等等。它整个办展的规模理念都给我们很新的感觉，通过跟外方的合作，我们也学到了很多的东西，同时在这个展会办的过程中，一个是我们学了东西，另外我们也把我们的企业、行业带到国际化的水平当中来。跟他们的合作，除了在我们的国家办展会，我们也会带我们的企业去海外参加他们的展会，大家合作很融洽，这个展会的发展跟合作也有关系。

　　主持人：杨会长，在本届展会上，中国床品生产企业中，中国家纺名牌和中国驰名商标的企业都将悉数参展，能够成为中国家纺名牌和中国驰名商标是所有家纺生产企业的追求，现在中国纺织工业正号召企业提升科技贡献率和品牌贡献率，请您谈谈中国家纺企业现在的品牌发展状况？

　　杨东辉：这次我们的博览会，我们的床品企业、被类企业一共19家中国名牌，基本上都参加了，还有毛巾的十几家中国名牌也都参加了。这次的展会是品牌的集合，以及很多的驰名商标也都参加了。

　　中国纺织工业协会提出来转变增长方式，提出来提高科技贡献率和品牌贡献率，提出这个要求也适用家纺行业的发展需求，刚才讲了我们的不足就是品牌，我们要大力打造中国家纺品牌。

　　家纺品牌和服装的品牌有一个滞后，过去对于家纺的品牌消费者的意识都不是很强，现在通过我们的宣传和国外品牌的引入，现在中国的消费者对于家纺的品牌意识特别强了，比如前一段报道的毛巾，现在大家都说要买就买中国名牌，要买就买品牌的。所以在这方面我们要打造中国的品牌。

　　中国的家纺企业有几万家，现在这些中国名牌、驰名商标才几十个，远远跟不上我们整个消费者的需求，所以我们还要着力地打造家纺的品牌，通过我们的展会向国内、国际上传达我们中国品牌的产品，给他们有一个深刻的印象，在这方面是我们一个展示的重要的点。大家可以过去看一看，我们的家纺产品的设计，过去只展一个床品，现在都是布置一个整体的环境，整体的大家纺的概念要出现在国内外的消费者面前。

　　主持人：张会长提到了您是举办展览很多年了，您手中每次的展览都是从小做到大，谈一下在展会发展过程中，在操作这些展会过程中遵循的原则和理念是什么？

　　张延恺：首先要说明我们这种主办单位是行业组织，不是一般的展览公司，虽然采取的也是市场运作的方式，但是绝对不是纯粹追求利润的。我们的办展理念和我们行业组织的工作原则是一致的，两个服务，第一是服务于产业和行业的升级，第二服务企业走向市场。这是不可缺少的两个服务。

　　没有行业，行业不发展，展览会是空的，行业发展了，展览会在发展过程中对行业的引导作用也很重要，作为行业组织怎么来办好展览会很重要。

　　我们行业协会举办了一系列的展览会，布、面料、家纺产品、服装、针织产品、产业用纺织品、纺织机械等等一系列，纺织的大产业在每个产业链上我们都有一个大的展会，家纺是其中一部分，整个行业的发展也跟我们一样，每个产业链上都有一个重要的展会支撑。

　　这种服务的理念，就是怎么把企业带上市场怎么引导它，怎么通过外商的参展，通过跟国际的交流，把我们的产业进行提升。有了这两个理念，我们的展会就不是单纯地从卖展位、一个展位要追求多少利润来考虑。而且我们会控制展会的质量，现在我们的面料展，每次到现在的时候，还有两三百家在外面排队进不来，那也有一些展览公司就钻这个空子，说我也在你展会的附近搞一个，也叫这个，就去宣传，但是办了以后，我们北京已经发现两次了，去年面料展，它在海淀展馆办了一个，一个观众都没有，没人来看，参展商就急了要退钱，后来主办方没有办法，最后都报警了，退了他们的钱，拉着箱子来到我们的展馆，说哪怕给我们一个走道的位置都可以，相差得就这么远。我们要控制展会质量，不是是一个企业我们就要你。所以这几年我们每一个展会都在从小到大发展，我们每年有8、9个这样的展会在召开。行业组织怎么来办展这个很重要，而且我们这几年积累的经验是非常宝贵的。

　　主持人：其他的行业也应该跟您来进行学习。

　　张延恺：也有很多行业不错，像汽车、机床、电子都很不错，当然我们也不错。

　　杨东辉：我们是联合舰队。

　　主持人：家装行业软装饰非常流行，都在提倡轻装修重装饰，在软装当中，希望杨会长也给广大的老百姓提一些建议，在居室软装修方面需要注意些什么？

　　杨东辉：你刚才说的理念非常对，就是要轻装修重装饰，因为装饰完了以后，你很快发现你又落后了，又要砸窗户砸墙，装饰只需要换一个窗帘就能够解决了，不仅是这方面，软装饰很重要的作用是跟人的生理、心理有一个交融。

　　我们服饰的文化是张扬的文化，是给别人看的，而我们软装饰是完全给自己看得，你回到家里，坐在家中能够达到一个积极的零负担，这样就根据不同的职业、不同的年龄、不同的文化水准，他对软装饰的欣赏水平也都是不一样的。

　　软装饰过去我们不重视，今天买一个窗帘，明天买一个沙发，后天买一个床品，整个都非常不协调，进到家里，心里面就很乱。现在是整体的软装饰，要代表一种生活方式、生活情趣，不光花形、色调都要协调，这样致身于这样的环境当中，你才能够赏心悦目。根据不同的职业也不一样，比如说我在大街上做售货员，整天看的都是五光十色，回到家里面还是五光十色，眼睛就疲劳了，整天对着电脑，你回到家里要放松一下，周围的环境都完全不一样了。

　　另外，软装饰在卧室、客厅、餐厅的环境都完全不一样，色彩、花形都是不同的。在国外我可以这样说，走在国外我就知道这个房间是什么功能的，是卧室的、是餐厅的、是客厅的，基本上都可以分辨出来，窗帘都是不一样的。

　　软装饰和我们的生理和心理都是交融的，你搞了一个红色，没有亮丽、活泼，但是家里要用红色，会促进你心跳15%，这个很明显。我举一个例子，我的侄子，老板奖励他一百多平米的房子，有7米多的阳台，他看了一个非常漂亮的窗帘，买了，挂在家里，十一我去了他家，他跟我说我挂了一个窗帘，我一分钟都不想在这待了，为什么？因为这个颜色看起来让人感觉非常不舒服。餐厅的颜色，要促进你的消化、吸收，这些颜色对你的生理心理都很重要。在软装饰方面一定要根据自己的年龄、职业各个方面的不同，选择的产品也要有区别。

　　杨东辉：国外都是有规律的，各个年龄的人士卧室的颜色应该都是不一样的。

　　主持人：中国纺织服装业作为中国有着相对竞争优势的产业，越来越多的质优价优的中国纺织品为世界各国人们所享用，请问您们在协助中国纺织企业走出去，贸促会在开拓国际市场方面有什么举措吗？

　　张延恺：中国企业随着我们到海外参加各种展会和活动，这是一种形式。我们主要是要从企业从理念上改变，我们跟欧盟、美国在纺织品方面主要的纠纷就是量，我们现在的企业还靠量的出口，慢慢要改变了，中国要从纺织大国向强国转变，我们的出口战略也要有变化，还要跟我们总体是一致的，要提高科技的贡献率，在产品上要体现科技功能。另外，我们要有一些自己的品牌。

　　这样的走出去，就不单单是比较低的价格的销售，我们现在的量没增加，单价在增加，我们的总额在增长，还不够，今后我们还要进一步提高，今后带企业出去要在自主创新、品牌方面做更大的工作。

　　今年我们马上要到法国巴黎，还有品牌服装的企业，还有模特团进行表演，要慢慢提高，不光是带他们去，还要使他们在理念上有一个比较大的提高。

　　主持人：众所周知，2008年奥运会还有不到1年就要在北京举办了，北京许多酒店都在为了迎接世界各国宾客进行我装修，请问您中国家纺行业在这里面可以发挥到哪些作用？

　　杨东辉：肯定是家纺业主要的一个市场，一个是2008，还有2010年的世博会，不仅要新建一些酒店，而且所有招待外宾的酒店都要重新进行装修，应该说室内的六面体中的五面体软装饰都要装修，家纺扮演着很重要的角色。

　　家纺协会也是跟中国饭店协会、中国旅游协会饭店分会都有交往，而且我们也共同举办过会议，请一些企业，把他们的产品进行展览。这次的展会也请了饭店协会的、中国旅游协会的饭店专业委员会的人都来，这次还有很多饭店的企业也都直接作为采购商来参加。开会我们也会请他们进行互动，因为要占领我们自己的市场，这是很重要的市场。像孚日品牌，是毛巾直接的供应商，产品都可以打上奥运的标志。

　　主持人：今年除了举办家纺展，还有其他的展会吗？

　　张延恺：我们9月份带中国的企业自己在巴黎办中国纺织品服装贸易展，同时有品牌的宣传，模特进行表演。在国内，10月29日到11月1日在上海的浦东新国际展览中心，我们是中国国际面料展览会，这个展会是世界最大的，有很多的服装面料供应商、海外参展商、买家等等，非常热闹。这个展会，希望跟纺织服装行业有关的，感兴趣的网友都可以去看看。

　　主持人：本次访谈马上就要结束了，两位会长在访谈的最后跟广大的网友说几句话。

　　杨东辉：希望广大的网友关注我们的家纺业发展，也希望他们在购买家纺产品时，要选择我们一些品牌的企业，要选择一些优质的、好的产品。现在家纺市场上，产品非常多，我们要保护好自己的身体，还是要选择好的产品。

　　张延恺：衣食住行，衣是摆在第一位的，每个人都离不开穿衣服，都要用家用纺织品。希望众多的网友，你们能够实时地关注着纺织行业的发展，给我们提出更多更好的宝贵的意见，我们经常加强这方面的交流，也希望通过各种渠道倾听对行业的发展有哪些好的建议，就像自己跟大家庭的主人一样，使家纺业从生产大国向强国转变。

　　主持人：感谢两位会长做客新浪。

　　本次聊天结束

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