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“最”美纺城人|贝仲杰:既然选择了远方 便只顾风雨兼程

2021-04-23 08:22:40 来源:全球纺织网

  “既然选择了远方,便只顾风雨兼程”。昨日下午,当小编和同事走进国际物流中心倾听浙江普娜拉纺织科技有限公司总经理贝仲杰细说他的创业史时,脑海中不由浮现出著名诗人汪国真先生的一句诗。创业维艰,风雨中的坚守尤为可贵。

看好乳胶市场发展前景 毅然辞职创业

102|info|T1_HhTBvdT1RXifGS2.jpg  2015年,随着去东南亚旅游人数的增加,乳胶枕慢慢进入国人视野,意识到其在国内市场的巨大发展潜力,当时还是高校教师的贝仲杰毅然放弃了稳定的工作,辞职做起了枕头生意。到了2018年,乳胶枕在国内逐渐普及,随之而来的问题是,各类稂莠不齐的乳胶枕充斥市场,一时真假难辨。为了改变市场乱象,打造高端乳胶产品,贝仲杰便以“普娜拉”为名注册了商标,开始了他的创业之路。

  由于乳胶易氧化,不易保存,运输到国内再加工会破坏其原有品质,贝仲杰便和团队在泰国建立了乳胶工厂,公司所有的乳胶产品均从泰国原装进口。2019年,贝仲杰发现国内乳胶枕市场已接近饱和,而内衣市场潜力巨大,加上健康问题逐渐受到女性的重视,于是转而进军乳胶文胸市场。

初心不改 致力打造全产业链乳胶文胸高端品牌

  万事开头难,创业之初的困难远超贝仲杰的想象。由于不同身材的女性对内衣尺寸的需求不尽相同,在生产过程中首先需要各式模具对乳胶进行加工定型,乳胶前期加热成型就需花费20分钟左右的时间,后期还需贴布打孔,而一个模具一次最多只能生产5对罩杯,模具的打造也需不断试错,因此贝仲杰和创业团队在前期生产研发过程中消耗了大量时间和资金成本,对乳胶市场的开拓也陷入了迷茫。但贝仲杰坚定地认为,乳胶文胸市场进入门槛相对较高,未来乳胶文胸一定会在中高端内衣市场中拥有一席之地,纵使前方有万千艰难险阻,也值得坚持下去。

  开拓市场的经验也是贝仲杰在摸爬滚打中不断积累得到的。文胸是女性的贴身衣物,线上购物的体验并不好,贝仲杰将市场开拓的主要精力集中于线下门店的创设。“我们目前正在和多个商场洽谈合作,由于只有全品类品牌才能入驻商场售卖,所以我们依托浙江省的区位优势,将蚕丝,竹纤维,乳胶等天然原料相结合,以乳胶文胸为核心,又推出了蚕丝睡衣,竹纤维家居服等商品”。提起线上销售平台的构建,贝仲杰认为传统的电商平台已不能适应时代发展,普娜拉将通过布局抖音电商,通过抖音短视频的裂变级传播速度,扩大品牌知名度。同时,今年贝仲杰还将原本位于柯桥川商大厦的线上运营中心搬去了杭州,希望能够借助杭州的电商发展优势创造更多的企业价值。
  普娜拉乳胶产品所用的面料,也是贝仲杰一步一个脚印从市场里挖掘出来的。“一开始很多面料都是身边的朋友推荐的,但后来感觉朋友推荐的面料种类有限,不能适应产品的需求,于是我们就去市场里找,看看有哪些面料可以用到我们的产品上。目前我们已经形成了从原料到纱线,到织布印染,再到后整理设计制衣的全产业链,和禾素纤维,BMC清水印染环保棉等面料供应商都签订了长期合作协议。去年,基于柔性供应链的品牌建设,我们还邀请了多家纺织产业链的企业代表在公司举行了两场关于纺织产业联盟的会议。”贝仲杰说起这一段经历,不由面露喜色。

102|info|T1rNATBXWv1RXifGS2.jpg  追溯创业的初心,贝仲杰认为,中国轻纺城拥有完整的纺织产业链,但是缺少具有代表性的民族品牌,未来,企业将致力于推动由纺织新材料、新技术、新产品打造的全产业链高端天然乳胶文胸品牌走向世界。
  不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。2020年上半年,经历了合伙人撤资、家庭变故、普娜拉业绩一蹶不振的至暗时刻,贝仲杰认为最艰难的日子已经过去了,未来或许是一片平坦的康庄大道。既然选择了远方,便只顾风雨兼程。纺城逐梦者,贝仲杰在路上。(文/唐宇昕 图/谢聪 统筹/孙怡芳 )

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