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“在广州批发市场买衣服杀疯了”!专业市场如何接住这“泼天的富贵”?

2024-06-11 15:48:41 来源:中国纺织报

一个多月前,一位视频博主在某直播平台发布了一条“我在广州批发市场买衣服杀疯了”的视频,不仅获得了2亿多人次的播放量,还让广州的服装批发市场冲上热搜。

如今,逛批发市场开始变成广州一些服装商圈的特色旅游项目,前来淘货的游客明显多了起来,甚至还有一些海外游客把逛服装批发市场作为旅程的重要一站。

“专业市场发展40多年来,前20年是市场需求拉动,后20年是集群供给推动,未来则需要融合创新驱动,形成新质生产力。”在日前举办的中国纺织工业联合会(以下简称“中国纺联”)流通分会四届十四次常务理事(扩大)会议暨2024年中国(海阳)时尚产业流通模式创新发展大会上,中国纺联流通分会会长徐建华分析指出了专业市场发展的“新动能”。

专业市场再成“淘金宝地”

一直以来,纺织服装专业市场作为传统分销体制的流通渠道和重要的模式业态平台,是产业流通创新重要的孵化器、加速器、放大器和成果转化中心。

中国纺联产业部主任刘欣介绍,2023年,纺织服装内销零售增速保持较快增长,限额以上服装鞋帽针纺织品零售额同比增长12.9%,增速在16类实物商品中位居第二(仅低于金银珠宝类商品)。今年一季度,我国纺织服装内销累计零售额同比增长2.5%。此外,2023年,我国服装鞋帽、针纺织品零售额重回1.4万亿元以上,达14094.8亿元。

中国纺联流通分会相关统计数据显示,今年1-3月,流通分会重点监测的44家纺织服装专业市场(含市场群)总成交额达到3798.46亿元,同比增长2.7%。其中,29家市场成交额同比增加,占总成交额的81.47%,平均增幅为10.47%。此外,市场平均运行效率为17100.57元/平方米,同比增长2.7%;商铺平均运行效率为130.85万元/铺,同比增长2.71%。

值得关注的是,当下,专业市场以丰富的商品种类和极具性价比的价格吸引着年轻人的目光。消费者在专业市场里可以找到不输商场品质但价格更为亲民的产品。相比电商平台各种雷同的服饰商品,在市场里还能够实地采买到更多富有个性和时尚设计感的单品。

“在很多城市,逛批发市场开始变成特色旅游项目,抱团到批发市场淘货的游客明显增多。”徐建华说,“广州越秀、杭州四季青、武汉汉正街、重庆朝天门,以及义乌小商品市场等热门市场商圈的‘打货攻略’,如今在小红书、抖音等时尚人群集聚地成为热门话题帖。专业市场在年轻人心中已成为充满蓬勃生机的‘淘金宝地’。”

“年轻人有意愿‘回归’批发市场,而越来越多的中老年消费者则显现出‘新消费’习惯。” 遥望商学苑总经理王磊说,“一些热衷于逛购物中心的‘60后’‘70后’消费者,现在正在成为电商平台的常客。他们不仅有丰富的购买需求和较高的消费能力,还有不断探索新生事物的欲望。因此,无论是服装品牌还是专业市场或购物中心,都需要关注到这个消费群体在消费方式上的变化,不断满足他们在购物便利性、时尚度以及高品质等方面的消费需求。”

从物业管理到运营服务

当下,在网络平台尤其是短视频传播助力下,越来越多的城市因为一个话题就火爆全网。“泼天流量”带来“泼天富贵”,专业市场应该如何接住越来越多的“特种兵”式线下打卡而掀起的流量热潮呢?

广东省服装服饰行业协会执行会长、红棉国际时装城总经理卜晓强表示,专业市场要以“高端时尚产业风向标”为目标,立足商圈,引领高端时尚。此外,专业市场还要积极探索时尚产业发展新模式,打造时尚标杆,为商户的发展创造土壤、提供经验,带领商户坚定时尚化、品牌化、国际化的发展之路。

徐建华认为,专业市场是“时尚都市的产业平台、时尚产业的都市窗口和时尚消费的体验场景”。市场开办主体和管理团队要从商业地产投资商、物业管理者向产业运营服务商转变,从被动式的政府治理对象向主动式的城市建设参与者和商圈升级的推动者转变。

“专业市场必须建立以龙头市场为主导、骨干商户为支撑、产学研用深度融合,集研发、设计、加工、品牌、渠道于一体的流通创新体系。”徐建华说,服装商圈、专业市场要以市场壮大、商户培育、功能升级、渠道拓展和线上线下融合为重点方向,积极应用互联网、人工智能等新一代信息技术,探索新模式,融合新业态,借鉴新玩法,打造新场景。

以广州红棉国际时装城为例,近年来,红棉国际时装城不断推进时尚化改造,发力品牌化升级,开拓国际化发展,目前市场已有900多家商户,自主品牌占比超过80%,聚集原创品牌设计师近2000名,30%以上设计师拥有海外留学背景。

图为实施时尚化改造和品牌化升级的广州红棉国际时装城。

“未来,红棉将持续探索创新发展模式,全面提升服装商贸、原创设计、电商营销、人才孵化、数智化发展等综合性服务功能,为商户多元化经营赋能。”卜晓强说。

“六力”系统赋能商户

一直以来,中小商户、中小企业、新锐品牌都是专业市场的核心宝贵资源,是时尚供应链的组织者和引领者。如今的专业市场,纷纷开始打造主题步行街区、网红打卡区、沉浸式产品展示区、文旅融合街区、互动DIY体验区、电商直播区、夜市地摊经济、后街经济等线下体验新场景。

那么,作为专业市场的主体,商户、企业和品牌接下来该怎么做才能更好地应对市场和消费需求的变化?

徐建华认为,商户的经营理念要从坐商、守商向行商、营商转变,从经营商品向“经营消费者”转变。市场开办主体与商户企业之间的关系,要从纯粹的租赁关系向市场共管、渠道共建、协作共赢的新型合作关系转变。

专业市场要积极践行平台思维、协同思维和创新思维等思维理念。职业经理人要重点强化大数据思维和专业化思维。商户企业要重点强化原创思维、供应链思维和共享思维。商圈管理要重点强化系统思维、开放思维和圈层思维。

徐建华强调,商户企业发展新质生产力,重点是要构建“六力”系统,从满足消费者需求出发,实现从营销端到生产端的渗透,实现从研发、设计、采购、生产、营销、渠道、消费者等各环节的数智化链接,以最快速度、最低成本、最好效果、最高的性价比,实现最适配的供需关系,不断提升供应链链效率,全面满足消费者体验,最终打造时尚产业的快反供应链服务模式和产业生态,全面构建适应新质生产力的生产关系。

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