当前位置:首页  > 资讯中心 >  展会  > 精准对接 靶向发力 ——透析2017中国毛纺织产品交易会

精准对接 靶向发力 ——透析2017中国毛纺织产品交易会

2017-06-12 14:04:25来源:中国纺织报作者:滕卉荣

  一场交易会能给企业带来什么?是近距离接触,寻找潜在客户?亦或是展示竞争力优势,融洽客户关系?还是通过市场调查提升品质与服务?2017中国毛纺织产品交易会虽说是在浙江濮院首次亮相,却囊括了交易会的所有要义,以精准的定位,为产业集群和毛纺织企业提供了一次展示、交流、合作的机会。此次交易会面积4000平米,汇集了106家原料、纱线、面料企业,是一场毛纺织中小企业的盛宴,为毛纺企业提供了一个很好的业务交流平台。

  产业集群:抱团参展期待深度合作

  毛纺织产业集群通过结构调整,完善产业链协同创新等合作机制,不断提升区域实力,成为推动区域产业增长的重要方式。以产业集群形式出现在交易会上不仅使产业集群形象更加凸显、动态资讯发布更统一、商团接待规模更高,还能吸引更多更优质的专业买家。

  此次交易会上集中亮相的河北省清河县、南宫市、内蒙古鄂尔多斯市东胜区、山东省新泰市西张庄镇等毛纺织特色产业集群,组团打造区域品牌,收获颇丰。带队参会的负责人表示,在面对新常态之时,毛纺企业要实现从规模扩张向质量提升转变、从分兵出击向协同并进转变,抱团合作是必然选择。

  清河县羊绒制品管委会副主任方春德表示,“此次我们组织了16家纱线、羊绒衫、面料企业参加交易会,多方位展示清河羊绒的发展情况和成果的同时,也来寻找良好的客户资源和商业机会。虽然清河产业集群的群体大,羊绒原料环节清河比较占优势,但终端产品羊绒纱、羊绒衫,特别销售还都是我们的短板,濮院镇是全国最大的毛衫集散地,通过这个交易会,可以达到优势互补的目的。近年来,我们也鼓励清河毛纺企业做深加工,原料毕竟附加值较低,经过调整,也取得了一定的成效,我们鼓励企业通过电商推出自己的优势产品,甚至在天猫上推出清河专场,知名度也得到了一定的提升。总体来看,这个交易会效果不错,参观者的人数众多,而且还有不少企业与我们达成了合作意向,我们对此次交易会的效果信心满满。”

  南宫市大亨羊绒有限公司总经理张长强说:“这次是嘉兴地区第一次举办这样的交易会,嘉兴地区很需要贴近中小企业的交易会,我们参会的企业普遍反映收获很大。两天时间里,咨询的客户很多。江浙沪这一带的企业与我们河北南宫的企业合作较多,此次以团体形式参会,让这里的企业看到南宫毛纺产业集群优势。下一届,我们将提前筹备,组织更多的企业前来参会。相较于其他大型专业展会,这个交易会的优势在于贴近毛纺企业、特色产业集群。对于我们参加这次交易会,当地政府给予了很大的支持,对参会企业在展位费上按50%补贴。我会把这次交易会的收获带回南宫,相信南宫会有更多的毛纺企业在下届交易会上收获更多。”

  内蒙古羊绒交易中心副会长高林虎告诉记者:“东胜区管委会组织了5家企业(交易市场)组团来参会,主要是想与濮院市场进行有效的衔接。我们的优质羊绒原料,用濮院先进的技术、工艺、设计,制成优质的成衣来提供给消费者,提高产品的附加值,真正实现羊绒的优质高价,最终达成互惠互利的目的。当前,我们有一些企业不愿意走出去,思想上过于保守。实际上,真正走出来会发现,外面的天地非常广阔。大家应该走出去、再请进来。不是非要长江三角洲的企业主动到我们那里采购原料,也需要我们原料企业走到发达地区,与内地企业面对面交流,这样才能形成合力,才能扩大产品的空间。”对于本届交易会,高林虎表示,“我们来参会的企业都认为办得很好,可以增进企业间的相互了解,通过交易会,我们与不少企业交了朋友。。”高林虎提着满满一大包的企业宣传册给记者看,他说:“这就是收获,我对每个企业的宣传册都标注了负责人的联系方式,回去后要与这些企业对接,看能否有进一步合作,我期待交易会的后续效应能最大程度地释放。”

  “我们此次组织企业抱团参加本届交易会,主要是要通过交易会这个平台,把我们多彩毛呢小镇作为产业集群的特色推介出去。”山东省新泰市西张庄镇副镇长苏晓妹说。“会上,我们已有企业接到订单,有意向的企业现场就把样品带走了,合作意愿十分强烈。我认为,之所以有如此好的效果,与交易会的精准定位密不可分,交易会主要是惠及中小企业,来参会前,部分企业有一些顾虑,怕来了找不到自己的客户群体,担心能否达到预期的效果。参会后,大家发现这个平台让大家交流沟通很是畅通。现在,各式各样的展会、交易会很多,但很多‘高大上’,不是很接地气,对于我们企业来说,更愿意参加这样的贴近我们企业的交易会。” 苏晓妹说。

  毛纺企业:精准对接发力高端市场

  “加强产业上下游的衔接,做好行业交流,对于共建产业繁荣非常重要。”作为本次交易会承办方,浙江华新实业集团有限公司董事长沈建华认为,通过本届交易会,企业可以探讨切磋,竭力解决产业发展的难点问题,从而推进产业迈上新台阶。

  河北和善羊绒制品有限公司是一家2015年才成立的企业,隶属于圣雪海羊绒集团,主要为全球服装品牌提供花式纱线。总经理高丰娥告诉记者,“此次参会主要是希望与原料商达成合作意向,同时通过与同行接触,学习借鉴同行的先进经验。”高丰娥坦言,今年的市场形势严峻,去年年底到今年年初,羊绒羊毛原料都在上涨,所以下单也推迟了1~2个月,公司在保证产品质量的同时,降低成本来应对严峻的形势,通过调整,目前的订单充足。

  宁波康赛妮毛绒制品有限公司营业主管刘静说:“桐乡是我们这么多年来非常关注的市场,这里资源丰富,大环境好,与其他一些城市的市场对比,活力满满,且这里的企业反应速度很快,整个工业链也非常齐全,我们很看好这个市场。”

  尽管路途遥远,内蒙古锡林郭勒盟宏大绒毛有限责任公司仍带来了非常齐全的产品参展,销售经理杨淑萍表示,已经有一些面料企业与其达成了合作意向。

  东莞市优美纺织品有限公司胡树然说:“两天来,来我们展位咨询的客户络绎不绝,很是热闹,这次我们带来了部分有特色的产品来参展,与这边的多家企业达成合作意向。”谈到明年的展会时,胡树然表示,有了今年的探路,明年还会带更多更有特色的产品来参会,濮院市场需求很旺盛,通过这样一个平台,方便与企业直接对接。

  山东德信羊绒科技有限公司负责人认为,交易会的宣传力度还要提升。“因为这个交易会是第一次举办,所以可能有一些企业并不知道这里举办这么好的交易会,我认为明年可以辐射到濮院的各个毛衫厂,那么将会方便更多的企业前来对接。在咨询的客户中,有10%的客户与我有合作意向,希望第二届交易会有50%的客户与我们达成合作意向,这样的效果在我看来是最佳的。这次有不少企业是通过我们的朋友圈的消息特意赶来的,这说明这样的交易会对于毛纺企业来说是极具吸引力,希望这样的交易会定期举办。”。

  两天时间里,到桐乡市易德纺织有限公司的展台前咨询洽谈的客户络绎不绝,带来的几箱面料色卡被索要一空,200多家企业表达了合作意向。公司负责人张国红说:“我们的产品有羊绒羊毛的质感,但价格又非常亲民,所以颇受市场的认可和欢迎。我们是做纱线的企业,主要是外销。此次我们也带来了用6%的羊毛的混纺纱线制成的样衣,很多企业都非常感兴趣。针对濮院这个市场,我们从去年推出了6%羊毛产品,并且有现货供应,满足了市场的快速反应需求。目前采用包芯纱工艺开发的低比例含毛纱线也很受市场欢迎。”

  浙江富润纺织有限公司副总经理钱培德一到交易会现场,就马不停蹄地跟纱线企业交流起来。“富润集团做纱线的公司比较多,我们过来的目的是为了了解一下这边的市场情况,交易会这个平台蕴含着很多商机,待我们来挖掘。”

  江苏中孚达科技股份有限公司总经理李建明在两天时间里收获不错。在与牧民接触的过程中,我了解到,目前,奶制品的价格非常高,与之对比强烈的是牦牛绒的价格一直不是很高,所以造成牧民更愿意把精力放在奶制品生意上,而不愿在过多精力投入在牦牛绒上。当前,中国牦牛绒的份额在全球占到95%以上,这是我们的优势。希望通过各方力量,把资源利用好,做大做强民族品牌,发力高端市场。目前,我们的多项产品填补了国际空白,希望通过努力,让全世界了解到特种纤维也能做成高档产品。此次我们也与驼绒企业进行了对接,下一步也有合作意向。”李建明说。

  山东维蕾克纺织服饰有限公司是一家集兔毛梳绒、纺纱、针织加工为一体的大型纺织服饰有限公司。该公司负责人告诉记者,此次他们带来采用纳米纺织技术,开发的纯兔绒面料和内衣、毛衫等高端品位、质量上乘的面料服饰。她告诉记者,这次带来的参展产品主要是以兔毛为原料,由于兔毛的髓质层很发达,纤维轻而保暖性好,因而具有轻细、柔软、美观、暖和等特点。“有企业对我们研发的产品很感兴趣,目前我们正在打样,准备给对方寄过去,我相信这些产品有很好的市场前景。”

  主办方表示,将对此次交易会做全面系统的总结,为下一届的举办提前做好全方位的策划,使这个专业交易会为更多毛纺织企业服务。


关键字: 2017 中国毛纺织产品交易会 毛纺织展
责任编辑:张惊
免责声明:本文仅代表作者个人观点,与网站本无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

分享到

推荐资讯

0

我推荐

上一篇:第11届中国服交会万商云集 下一篇:2017中国柏庄首届纺织服装...

热门话题

更多>>

猜你喜欢

纺织焦点

没找到想要的产品? 点击立即发布采购

62万供应商为您 免费报价